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2012年2月11日

由35億輸清光到揸賓利的Come Back Kid

十幾年前輸到破產,老婆仔女走曬佬,自己避走北京,事隔多年,家陣揸賓利,天天打Golf,賴生正程係我偶像,係服裝世界嘅Come Back Kid。最風光的時候,住飛鵝山豪宅;最落魄的時候,他住幾十平的出租屋,他說:生意就是一盤棋,人生也是。

賴生投身時裝業30餘年,香港時裝零售業先驅。佢嘅上市公司在上世紀90年代初曾坐擁30億港元市值,一年時間,市值由35億港元狂跌至1億,旗下公司多番遭受債權銀行入稟法庭追討欠款及申請清盤外,賴生本人也遭銀行入稟追討融資貸款。外債15億,住宅和屋中值錢物品都拿去抵押填賬,仍填不平虧空。

賴生嘅上市公司。比佐丹奴、堡獅龍等其他時裝零售商更早洞悉先機,開拓中、港、台三地中檔時裝市場。旗下嘅品牌,在鼎盛時期、在香港就有60多間連鎖店,還有台灣40間、內地20……市場上做到Just in time merchandising(將半成品存量減至最少,並於最短時間內應銷售反應改變產品)的公司不多,三商行是其中之一。佢93,94年已經用日本ModelCatalog,我都係執佢口水尾。

賴生嘅品牌是當時辦公室OL的最佳之選,從問世開始,便打著有我咁平,卻冇我咁靚;有我咁靚,卻無我咁平的旗號張揚平易近人的潮流。佢有很好的零售系統,曾兩年內賺8000多萬港元。而創造這一切的賴生被業界一度標為神話,與他結友、向他取經的人每天都很多。賴雁浪是個很強的Marketer,卻不是個運作資金的高手。

從大富大貴淪為一無所有,很多人選擇了輕於鴻毛。可是賴生冇,他只是像個輸掉一盤棋,迫不及待地想要擺下盤,之後的兩年裡,賴生不斷作說客,遊說債權銀行及投資者。他跟別人說,給我時間吧!我可以扭轉形勢。他跟自己說:你的人緣不錯,好好做下去吧!你可以。

那一年,賴生50歲。20001月,另一家公司入主賴生公司,背上所有債項,並向公司注入3000萬港元營運資金。雖然賴生最後得以留任公司主席及行政總裁,但已降級成為自己國度的打工仔,工資只有原來的一半。而且,豪宅濃縮成了幾百呎的出租屋。但是,賴生一點都不難過,他說「至少可以唔駛住辦公室。」

賴生1973年放棄高薪的船員工作,開始投身服裝貿易事業,回顧當年的香港本地服裝市場,職業女裝的選擇空間相當狹小,在上班一族的服飾搭配上更是有著很大的一片空白。職業女性們抑或只能選擇進口服裝品牌高額消費,而本地品牌如ToppyEpisodeMichel ReneNine-to-Five(鱷魚恤)等品牌的服飾價格也不菲。年輕一族的職業女性往往用有限的金額在本地品牌消費中得不到等值回報(包括服裝款式,品質,服務以及消費環境)。以兩個較早的本地品牌為例,雖然有品質的保證卻款式守舊,遠遠達不到時尚商務套裝的要求。正是由於這樣一個契機和賴生敏銳的洞察力,獨到的市場眼光,在本地服裝品牌的基礎上,1986年賴生的牌子以全新的時裝理念脫穎而出,翻開了本地零售市場的歷史新篇章。


賴生是賴雁浪 Kenneth,公司是三商行,品牌是Theme;吾弟緬甸王上月在廣州車佢返屋企,老占當年的品牌在台北承租了Theme在台敗陣下來之龍頭店,令我憶起此段封塵歷史。(未完待續)

註:緬甸王爆左四團,國際傳媒有報導,佢話SCMP, 明報都有跟埋去喎。http://www.adsaleata.com/Publicity/Focus/lang-eng/article-4337/Article.aspx



                                                         

2 則留言:

  1. 人窮志不窮,有鬥心,有前無後,打死罷就,加上人緣好,人脈網絡,有眼光,有晒不倒翁嘅裝備,只待時機,從新上路,出發!^_^

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  2. 老占你手机里面有没上千个电话号码呢? 识甘多人, 电话号码吾见最头痕.

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