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2012年12月9日

專買賣垃圾品牌的上市公司



上文提到,在歐洲大把好嘢,UpcomingAccessible luxury brands都落入識貨嘅大集團例如LVMH手裡;但是垃圾,就賣比你香港佬、大陸佬、台灣佬。20124月,Aquascutum(中文名雅格獅丹)宣佈倒閉,並被香港YGM接管。繼YGM2009年收購其亞洲區的品牌控制權後,Aquascutum已經完全被香港佬收入囊中。YGM即係長江制衣廠,一家專買垃圾品牌的上市公司。

Aquascutum 的倒閉一點都不稀奇,因為他們從來沒有市場行銷上的進步。正如HTC上月炒咗個CMO(Chief Marketing Officier)祭旗一樣,HTC One條跳降落傘廣告片一樣,全球劣評如潮,股價就同降落傘一樣,跌了90%HTC也從來沒有市場行銷上的進步。

同樣是英國王室追捧的品牌Burberry一直有很好的廣告投放,並且在公關方面與很多明星保持著良好的關係。但是,Aquascutum從來沒有做過這些,而且在大陸及香港市場上的行銷顯得蒼白無力,除了在機場投放大型戶外廣告之外,其他活動幾乎沒有,在中國市場幾乎沒有知名度,Aquascutum2011年選擇鄭秀文作為代言人,已經是一個錯誤的選擇。2011年的鄭秀文已經處於半隱退狀態,香港明星大部份是冇形象,索K吸毒床照,再加上連年來過氣港星代言各種山寨品牌,港星在中國內地人心目中的形象已經一落千丈。基本上難以通過鄭秀文打開知名度,更難以提升品牌形象。不但沒有引起消費者的追捧,更沒有引起媒體的關注。而近年風生水起的Burberry,情況截然不同。Burberry的用戶關注度和媒體關注度均是Aquascutum10倍以上,而Aquascutum媒體關注度的高潮僅出現在宣傳破產時。


90年代開始,Burberry的發展路線開始出現質變,將目標客戶群從皇室和年紀大的名人轉向多層次的客人,風格開始年輕化。2003年還推出Thomas Burberry命名的新系列,提供更年輕及時尚的輕便服飾,進一步把品牌推至年青品味一族。這些策略的調整被驗證是正確的。然而,Aquascutum在中國消費者的心目中卻已經成為了一個老餅都唔會買的老氣品牌。

Aquascutum贊助《高海拔之戀2》是第二個錯誤。《高海拔之戀2》是一部以愛情為主題的電影,溫情有餘而時尚不足,在上映時期並沒有造成多少轟動。反觀Prada贊助的電影《杜拉拉升職記》,書籍、電影、電視的持續熱度吸引了廣泛關注,是當時紅極一時的時尚大片。Prada在電影中大量植入廣告,輪番上演精彩時裝秀,以及後續的報紙、話劇、雜誌、書籍關於Prada的字眼越來越多,深深地影響了廣大中國消費者。Prada正是抓住了這樣一條宣傳通道,打開了它在中國年青一代的機會。中國奢侈品消費的主體人群是7080後,這也使得Aquascutum很難在亞洲市場尤其是中國市場上取得成功。

在店鋪的投資上,Aquascutum顯得很小家孤九寒。位於廣州天河的廣百百貨就有一個雅格獅丹的店面,它外面的展示櫥窗乃至整個樓面的設計都醜到嘔。隔一條街的LVPradaGucci樓面廣告縱跨兩層樓,陳列在櫥窗的又是當季最流行,氣勢上便壓倒。Aquascutum在中國的銷售點有140個左右,遍佈29個省市,加盟店為主,基本沒有旗艦店,大部分開在五星級酒店和百貨公司,與消費者的直接對話無論從數量還是品質上都欠缺。目前各大奢侈品牌都在逐步淘汰小店面、建大店和旗艦店、收回經營權自營,如Burberry在大陸地區只有56個門店,Gucci只有40多個,LV只有39個,Prada僅有22個,大多分佈在一線城市。   


一家專買賣垃圾品牌的上市公司做起一個Brand? 真係嘥氣啦,不如去炒樓好過。YGM的第二三代,仲好似係甚麼香港品牌發展局主席,係咪好反智?哈哈!

1 則留言:

  1. I sent you an inbox message on your facebook page. Could please give some advice.

    Thank you.

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