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2013年6月13日

點解我買呢支股票?


未來屬於那些傳統產業裡懂互聯網的人,而不是那些懂互聯網但不懂傳統產業的人。所以我鼓勵一些想創業的年輕人,不妨先到傳統產業裡浸泡一段時間,熟悉這些行業,然後再尋找互聯網創業機會,這有點像想從政者,往往要到基層去鍛鍊,可以類比。事實上在基層鍛煉過的人,往往能成大器。
Alice是廣告教父黃老霑的入室弟子,20年前,她創辦的生命力,幫佢賺夠未來二十年退休的錢,四叔當年競投西九,Alice就是智囊之一,全個恆X都知道,只有一個人每天只返半日工,卻享受全職福利,呢個就係佢。這個世界沒有奇跡,媒體報道只突出渲染少年英雄,是為了媒體自己的銷路更好,即使是天才,如果沒有前輩的幫助,最後也會變成庸才,每個人的成長都是一路摔過來的,Alice也一樣。
點解我會Buy呢個意念?原因好簡單,無論是團隊,還是個人,很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔,但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的,慎重是對彼此而言並非只針對單方,而親密戰友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰友;其一,他和你一定需要在一個戰壕裡一起戰鬥過至少一年;其二,在你沒有負他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負責任;其三,他必須是個實在而且能塌實幹事的人;其四,他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的),而這個共同利益高於個人利益;其五,關鍵時刻他沒有躲開,更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下,五點缺一不可,否則彼此之間的合作不會長久。

事實上,即使以上的條件都滿足,拆夥有時候也難以避免。因為太考驗人性。在香港,懂營銷、在醫療系統、健康護理產業有深厚人脈,多年來深耕銀髮市場的專家,不超過5個人,黃綺雯博士是其中之一。

我們的訓練,就是最擅長找出整個服務業的空缺點,填補市場需求的空白點,未來一定是網絡化、老齡化這兩個未來發展的大趨勢進行,例如住房、教育、醫療、養老等民生類需求。

幾乎搜有的商業模式都是探索出來的,關於商業模式,創業者唯一能做的就是討論,討論商業模式是否有破綻,然後看市場上的反應,再根據回饋再調整。在商業模式的整個摸索中,需要在市場上不斷地試錯、不斷地調整,這種能力的公司生存的根本。
如今大家看到的所謂的大公司,幾乎都有著從醜小鴨變成的白天鵝的故事。現在很難想像,早年的騰訊差點兒以200萬元人民幣的價格賤賣掉;免費提供搜索服務的Google,到底是通過什麼來盈利;把商品搬到網上來賣,到底會不會有人買?


上世紀80年代末,外國尤其是美國,已開始有人提到50歲以上人士是市場成長最快速的一群,擁有不容忽視的消費能力,由此創出的商機不容忽視,市場顧問Stroud是其中一個針對這個市場而撰寫專書的學者。他分析歐美多個國家的年齡與消費的關係,認為嬰兒潮一代的銀髮族群,因為退休制度、過往的低物價及儲蓄為主的消費模式等,令他們累積了比其他年代的人更多的財富。Stroud又發現,很多從事市場營銷的人,對這群消費者充滿偏見、誤解,根本不清楚50歲以上人士的需求,也無法配合他們身體及心態的變化,結果所提供的產品或服務都未能充分滿足這班消費者的需要。

可惜,很多著名品牌的負責人以至很多從事Marketing的營銷者,根本未洞悉這個市場的龐大商機,一來是不熟悉,二來是對這群消費者充滿偏見及誤解,市場策劃人士只懂抱住品牌營銷的金科玉律,就是不能讓品牌老化,因為他們宣傳的攻勢完全是以年輕人為主,完全忽略50歲以上的人士。

究竟50歲以上的人有甚麼需求?我一直在這方面進行探討,我的研究顯示,50歲以上的人最急切的消費需求,源於其身體與心態的轉變,簡單地說,是基於健康的需要。因此,舉凡與健康有關的產品,皆對銀髮族群具吸引力。

目前研究消費者行為的專家都普遍流行着這個說法,美國人沒錢但很想消費,中國人有錢卻不願消費。這說法套用於香港一大群由4564歲的銀髮人來說,年輕時沒錢卻很想消費,銀髮時有錢但不願消費,倒也十分貼切。

銀髮人不是不消費,而是消費得來很精明,很精打細算,不容易受哄,是很不容易受擺佈的一群。而我的看法則是,花與不花,很多時在乎於是否吸引到我去花。

因此,www.e-healthshop.com就是在此大前提下誕生。




e健精介站(e-healthshop.com)是以香港為根,第一家以滿足銀髮族食、衣、住、行、育、樂等全方面需求為目標而成立的網上購物平台,在定位上以健康及生活的銀髮族為主要服務對象。希望能協助銀髮族維持或強化其活力、提昇其生活的便利性及安全性,更重要是要讓銀髮族享有更精緻及更有品質的生活。

e健精介站是創辦20年的全球華人健康資訊的互動平台《生命力》全資附屬機構。近年香港人對健康愈見重視,對健康常識漸趨渴求,有見及此,我們建立網上購物平台,全天候全球搜羅各類優質健康用品,採用不同渠道來提供健康資訊,以期服務世界各地之華人社區銀髮族,預計在十年內「成為首屈一指的銀髮生活事業平台」。

                           

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