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2014年1月1日

星級化妝師和國家級造型師


香港的名人時尚界有所謂的「星級化妝師」,叫得做「星」,所服務的客户都是粒粒皆星,例如專服待王菲、鄭秀文,來自新加坡的阿Zing,服務無數位影帝、影后、何家幾姐妹的Annie G. Chan,經常在廣告出現的Rick ChinGary ChungDo Do Au Yeung等,每位都身手了得,經過佢地雙手化出來的男生女生,豬扒變美女,美女變神仙。或許,只有香港這樣特殊地方才會產生這樣職業需求。地小人擠,名流、名媛、名人、名模、明星多如街上擦身而過路人甲乙丙,品牌活動Event時尚派對,天天辦個不停。執靚個樣,是一天到晚365日的大事。

化妝師分很多級數,能夠去到「星級」,可以跟明星名人有貼身接觸、稱兄道弟、賺錢快、多人認識,收入也很不錯,月薪粗略十幾萬到二十萬不等。試想,從早上九時開始一天接四至六個客人,平均每人1,5002,000元,一天下來6,00010,000元;一周工作五天算,週薪30,00050,000元;那一個月四星期計,就有120000200000收入。

收費根據化妝地點而定,顧客到他們工作室,親自上門的昂貴一些,出國公幹或拍廣告等每天8小時計算,包機票食宿。長做長有。當然,這是星級。多年來,他們更悉心培育徒弟,收取學費十萬八萬不等,幾代人所成立的專業化妝團隊,多年來壟斷了一些與「靚」有關的產業。

以「星級化妝師」Annie G. Chan為例,她自小已接觸化妝,中學時代已替學校中國舞蹈團擔任化妝工作,大學畢業後從事廣告行業,但間中亦有接任新娘及模特兒化妝的工作。及後,先天加上後天努万,被獲邀擔任Calvin Klein in house Fashion Show化妝工作,大獲好評,令Annie全身投入化妝行業,開始她星級化妝師之旅。她曾於英國倫敦深造Professional Make Up Airbrush Make Up,於1990年成立Yongs Production,投身專業化妝行業,現為張艾嘉、劉心悠、G.E.M.、林青霞、陳法拉、劉璇、迪易達、EO2Eric Kwok等御用化妝師,亦與香港超過八成化妝品牌合作,曾擔任各大牌子的時裝及紐西蘭華裔小姐選舉化妝總監,曾為Estee Lauder 化妝培訓總監,而過去Annie 的作品亦參與過多個展覽演出,Annie2000年成立了Annie G. Chan Make Up Centre,為有意投身專業化妝行業人仕舖路,同時以一對一師徒制培訓學員,提供多元化專業化妝及企業形像服務,現時不少活躍化妝師均是其門徒。

香港的婚慶市場是每年過百億的大生意,星級化妝師很多更涉及新娘化粧服務,除了結婚當日的化妝設計,化妝師亦會為新娘包辦髮型及度身設計頭飾,而婚前會有專人教導皮膚護理,與品牌護膚品合作,令結婚產業鍊發展得更順利。

可是,多年來本地星級化妝師及其衍生出來的與「靚」有關的服務業,並沒有太多可以在中國內需市場中開花,這是一件十分可惜的事。

叱吒兩岸的星級造型師
在上世紀七八十年代,正值中國美容美髮行業興起,1992LV登陸中國,1997Gucci也來了,2000Chanel首家成衣店在北京開業。此後,化妝、攝影等相關時尚行業逐漸成熟,美國的Vogue《時尚》、日本的Ray《瑞麗》、法國的Elle《她》等時尚雜誌開始了産業集團化經營。中國目前最具消費力的群體慢慢形成,造型業已開始與國際接軌。能夠成為今天左右中國時尚走向的領軍人物有兩位,一位來自對岸台灣,名叫牛爾;另一位來自北京,名為李東田。

牛爾本名牛毓麟,是北醫學大學醫事技術系的畢業生。全球華人只要是愛美的女人一定都認識他。他曾任職於歐美知名品牌,自醫學院畢業後投身美容界達18年,他因於藍心湄的女性流行資訊節目「女人我最大」擔任講解來賓一炮而紅,成為「新一代美容教主」。現時不時會在媒體為美容產品代言,而廣告除了在台灣播放,亦有在香港的Roadshow及有線電視節目播出。在中國大陸,由於牛爾常上的「女人我最大」節目透過TVBS海外衛星轉播及中國前幾大視頻網站土豆網、優酷的不斷傳播擴散,牛爾的知名度及美妝專業形象在中國基本上沒有太大問題。網迷們稱他為「美容 Google」,大陸傳媒則封稱他是「天王級護膚專家」、「美容界教父」;而消費者則是因為他是「DIY教父」、「成份第一專家」而愛上他。從2005年開始,他平均每四天就往返大陸一次,去年他剛推出自創品牌NARUKO,單月銷售就達1,000萬元人民幣。

在北京,李東田由20年前一位一文不名的飛髮佬,至今卻成為今天可以與世界上最美麗的人、最時尚的群體比肩的藝術家。作為一個時尚造型師,他執掌著中國造型界,被譽為「中國彩妝教父

目前,李東田的客人包括鞏俐、章子怡、李冰冰、趙薇、徐靜蕾、王菲、陸毅、劉歡等人,這些影帝影后都請他化粧造型。他幾乎定義了整個中國時尚產業,在時尚圈內的盛典晚會、時裝秀、模特大賽,都活躍著李東田的身影,或巧妙構思呈現精彩作品、或擔任裁判貴為座上嘉賓,Vidal SassoonRadoOmegaChanelGiorgio ArmaniJean Paui GaultierDiorGucciKenzo等等國際著名品牌都爭相與之合作。

過去被資本市場忽略的行業
他的時尚傳播及教育機構 ---- 「東田造型」壟斷了國內90%的一線時尚雜誌模特造型,幾乎沒有哪個明星沒有合作過,他還壟斷了90%的高端造型師、攝影師以及化粧師資源。

李東田的商業模式是以髮型為本,延展到美容、美膚、美甲、健身等,一切具備之後,又延展到影像,再後,對美的需求隨即上升到感官與體驗。他涉足的領域包括中端品牌東田空間髮廊(DT Studio)、高端會所東田水岸會所(D-Space)、東田私享咖啡(Cosy Cafe)、大眾攝影品牌東田攝影(DMD)、高端攝影品牌曼香雅田(Studio 6)和教育培訓機構東田教育(M&H)。目前在兩岸三地,無人能及,截至20116月,東田造型已擁有40家黃金店面。

私募基金最近入股,更幫助李清晰了商業模式和組織構架,其生意模式概括為「消費者的造型顧問」,這個生意的秘密在於中國目前數以億計的中產階級並不知道何種形象適合自己,而東田造型的專業和品牌正好彌補這一點。形象顧問顯然比單純做頭髮或化粧有更多附加價值,因而更值錢。這樣的理念一下子把整個時尚產業鏈打通了。Private Equity最終設想是將東田造型打造成一個集美髮造型及學校、造型師經紀公司、攝影機構、咖啡室、高端會所于一體的綜合性時尚產業體,並在三年內上市。

在目前的中國,這個過去被資本市場忽略的細分行業,實則有著非常可觀的利潤以及發展空間。但管理一群有創意的人並不容易。因為髮型師、造型師、化粧師個個都是性格巨星,創意人。創意產業的基本特點就是很難管理,其次,就要確保創意品質,避免因連鎖導致服務參差不齊的問題。人才複製是最關鍵的,細節是最難。

要做大做强,另一關鍵就是「化妝師」或「造型師」的經理人業務。像華誼兄弟般經營藝人一樣經營「星級化妝師」,類似的模式在國外已經非常成熟。專業經紀管理帶來的好處是,原來需要「化妝師」或「造型師」自己安排的工作,比如前期與人溝通、準備方案、行程、吃飯等現在由經理人協助打理。紅衭子出身的造型師通常不擅於商議價格,經理人可以彌補其缺點,同時又可從其收入中抽取一部分佣金。這項業務的盈利前景相當可觀,東田造型目前已經有40多位簽約「星級造型師」及還有400名髮型師,並早已壟斷著行業內90%的頂級業務,包括P&G、資生堂、歐萊雅等化粧品品牌的席位。

這種與「靚」有關的創意產業鍊Business Model,最成功的首推來自英國的Toni & GuyToni & GuyGiuseppe (Guy)Gaetano (Toni) Mascolo兄弟于1963年在英國倫敦成立,後來另外兩個弟弟Bruno Anthony也加入。現在Toni & Guy在全球有超過400家美髮沙龍,並贏得了眾多獎項,包括London Hairdresser of the Year (11) 06年度South West Hairdresser。英國威廉王子大婚成為全球焦點,當晚不少人都在電視機前見證歷史性的一刻。Tony & Guy就選擇在王子大婚前夕,為全新的概念店舉行揭幕禮,像是為英國皇室預祝慶典。 

Toni & Guy在英國擁有自己的雜誌和沙龍電視Toni and Guy TV,擁有遍佈世界各地的美髮沙龍,還在英國、愛爾蘭、德國、美國、挪威、加拿大、荷蘭、韓國、日本、臺灣、香港、新加坡、俄羅斯、瑞典和馬來西亞開設了美髮學校。Toni & Guy2003年登陸上海,在上海開設了三家沙龍和一家美髮研習中心。業務遍及全球,收入以數億美元計。但是,當下的跨國集團花了他們整整48年的時間。

與「靚」有關的香港品牌內銷路
其實,最有能力,最有彈藥染指與「靚」有關的國內服務業,首推香港的莎莎及鄭明明的蒙妮坦,郭氏夫婦龐大生意以零售為藍本,延展到美容、美膚、美甲、健身等。鄭明明的蒙妮坦國際集團於1966年創立,在60年代的中國,美容美髮化妝行業剛剛起步,蒙妮坦開創了中國美容美髮化妝教育的先河,填補了美容美髮化妝教育的空白。時至今日,蒙妮坦的名字已經響徹全國,分校已分佈世界及國內各大城市,每年培養數以萬計的優秀人才,2000多間美容美髮加盟店,名字響遍全國。蒙妮坦第一批、第二批的畢業生均已成為行業的中流砥柱。這些人當中就有李東田、其他的星級造型師吉米及白虹。

可是,兩者卻並沒有向價值鍊的上端伸延,提升到更高層次的感官與體驗,並未能真正和目前的中國時尚產業接軌,壟斷國內一線資源。再大的本事、再多的錢,也沒有辦法買回過去的20年。莎莎不是沒有走過這條路,郭少明大約十年前已用成億元買了一間成立於1977年,名叫 Philip WainFitness Centre回來,可惜後來不歡而散。

莎莎在內地首家大型化妝品零售店於今年101日在南京東路恒基名人購物中心試營業。南京東路上國際品牌雲集,這家店鋪是莎莎亞太區除香港市場以外的最大的化妝品零售店,擁有約600平方米超大營業面積,劃分出4個單元、9大區域(分別為彩妝區、香水區、護膚區、男士護膚區、頭部護理區、健康食品區、時尚流行區、嬰兒護理區、葆麗美專區)可以讓消費者一站式購齊化妝品。

但是,在可見的未來,想品牌長久,就需要多元化,需要達到消費者的各種需求。以靚為藍本,延展到化裝、髮型、臉、膚色、指甲、身材,做Spa,做瑜珈。再把這一切通過影像記錄下來,人們對美的需求從外表和身體發展到感受和體驗上。

這十年八年,比郭氏夫婦、鄭明明後進的Fitness CentreBeauty Centre如變靚D、必瘦站、瑪莎、CaliforniaModern Beauty,全部在大中華亞洲遍地開花。要一直領先對手,絕不可單靠零售一招板斧,單打獨鬥。在創意時尚領域中(電影、電視、舞台、時裝、T台、雜志、廣告等)不斷突破,與時尚領軍人物Crossover,找來兩岸三地的星級化妝師及造型師拍攝影音教學,吸引大陸民眾注意,甚至與PPS網絡電視、QQ即時通訊軟體、淘寶連結,才是全面的通路佈局。


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