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2014年2月6日

星島集團Job Market你找我乜事?

年前,《JobMarket求職廣場》的美女編輯Sharon來函約稿,當時拒絕了,此時彼時,時空轉移,家陣我同陸羽仁及星島集團做緊生意,加上《JobMarket》成功取得港鐵四條主線的免費招聘刊物獨家派發權,廣泛覆蓋港、九新界區之港鐵站,成為全港擁有最大鐵路發行網絡的招聘媒體,一定要支持,港鐵乘客當中大多數是上班一族,對招聘媒體來說實是不可多得的發行渠道,美女編輯Sharon又再次來函約稿,小弟及本欄得以在2014年頭有機會和各位見面。有D大老闆從來唔搭MTR,甚至你唔知你班90後靚仔做乜諗野,諗乜野,希望這些小文有些少啓發,過左年是跳糟旺季,行過MTR記住拿番一份。以下是過去一個月幾篇拙文,欄目名叫職場Iron Man


要學會Say No

七八年前,我開始在以「老占」為筆名刊載一些博客文章,內容圍繞中、港、台、創意、營銷、廣告、品牌趨勢等,加上一些個人工作及及職場上的分享,也許是因緣際會,這個專欄得到我從未體會過的迴響。正因為如此,承蒙JobMarket美女編輯Sharon的賞識,得以在此分享一些商場上的資訊。

零售、內需、品牌策劃市場是我的工作舞台,這二十年來,筆者在大中華市場,目睹了很多企業及零售品牌的掙扎和崛起。我一直比較幸運,有機會與兩岸三地的精英一起創造歷史。過去數年,我們甚至協助中國政府全球宣傳、合作方橫跨地域,縱橫老中青幾代。

在遠處看別人做,總是容易。但親歷其境,才會發現其中的奧妙是無窮的。,我一直認為,這個時代不欠缺What,缺少的是How。怎麼消化成敗得失,起轉承結,然後溫存轉達。每一篇小故事,背後每一個案例、場景都力求真實,再導入自己的的觀念、想法、思路、價值觀,建議及結案陳詞。有些是自家的故事,有些是別人的故事,希望讀者能夠在裡面體會到一些新思路,從遠至近、從淺至深、從外到裡,了解職場的奧妙和潛規則。希望個人的拙見,能夠讓各位體悟職場的深度和廣度

職場上有一定律:甚麼事情,別人一找你就答應;甚麼東西,別人一給你就要。這樣你就變得沒那麼珍貴了。做人除了說YES之外,還是要經常說一下NO。親和力雖然很重要,但是人的價值,卻是靠拒絕而來的。拒絕,可以讓你變得更珍貴。


職場上的GPS

在接到約稿通知時,我問JobMarket》的美女編輯:「你想我寫乜?」佢話想針對年輕人,提供有關職場上智慧及Career path建議及意見。我又問佢Target Audience係什麼人?係新鮮人?80後定係90後?

有人叫這班仔仔女女是Y世代,我比較喜歡叫佢地80後、90後、100後,呢班年青人很多都是很迷茫、彷徨、無奈、抱怨、仇恨及懷有對生不逢時的不滿。

我信奉強者生存,鄙視一切軟弱,但是,社會是溫暖的,只要你放下過度的自負,過度的驕傲感,過多的老氣橫秋,真正的融入這個虛擬空間中,你會和很多不曾認識的朋友,產生許多交流及碰撞。

很多人寫文章是從自己的生活出發,這是天經地義,博客本來就是給自己抒發的,沒想過別人想不想聽。我一直認為,整個世界也會走向開放與透明,人們會越來越願意與他人分享、互動。我的方法是撒下一些種子,看它會不會開出花來。也希望自己的博文有營養,有溫度,有火,自然就有人氣。人氣這東西,說白了就是有共鳴,被消化,被轉載。這套本錢,其實來自生命的閱歷,怎麼消化成敗得失,起轉承結,然後溫存轉達。

因為,給人理論容易,給人價值觀卻很難,當今的8090100後,已經夠苦了,太多人給一些似是而非,扭曲了的價值觀。年輕人的價值觀就像GPS,令年青人走到那兒不會迷失。

堅持正確的價值觀及理想,還要取決於跟誰做,我認為人分兩階段:15歲前要立志,形成一系列價值觀;20 -- 25歲要選擇跟誰一起,埋邊個堆。一般打工仔,打工妹,想在職業上追求更大的舞台,只有兩種方法:一是等運到,擔櫈仔;二是跳糟炒老闆魷魚,Career Path是要管理的,職位是人家給的,所以你最能掌握的就是你自己。要令自己產生價值,而且要被看見,因為口碑造就你的未來。

年青人所有的美德、毅力、勇敢、包容、智慧、從容、大度靠什麼來?一定是千錘百煉、熬啊、煎呀、奚落、蹂躪出來的。為錢工作比較易累,為理想工作,路會走得遠一些。

偉大的人是管理自己,不是領導別人。



你懂不懂Sell自己?

十多年前,我有一個朋友叫蕃薯李,奇人一名。當時他搞過幾個工作坊,名叫「Sell自己Workshop」,第一次聽到時,就覺得怪異?自己又點Sale呢?

後來,霑叔黃霑臨死前,蕃薯李邀請到他老人家作為「Sell自己Workshop」嘉賓,嘩!震撼兼逼爆九龍木球會,KCC原本已經細,好多人企足幾粒鐘,為見霑叔一面,聽佢吹水!

黃霑是一切香港創意行業的鼻祖,是Sale自己的老祖宗,他橫跨廣告、傳媒、電影、電視、主持、作曲、作詞、寫文章、寫名人傳記等。霑叔做廣告的年代,億公司的國際知名客戶無數,人才濟濟,當時是香港廣告業的盛世,客戶一方面喜歡他們公司夠創意,一方面中意聽黃霑講故事,霑叔三杯到肚,就會講下倪匡同蔡瀾嘅趣聞、名人富豪的野史。後來他和林燕妮的黃與林廣告,賣咗俾英國人,公司後來改名叫做盛世。

蕃薯李後來把呢套「Sell自己Workshop」加上一整套系統工程,帶入去全港最大嘅AIA友邦保險。自己做教頭,教咗成幾千人出來,培訓出來嘅年青人,不少成為業內翹楚。

保險佬、地產佬,其實大多數面相模糊,性格模糊,西裝一度,領帶一條,大家經常在報紙見到很多保險公司賣車頭相廣告,副副尊容都毫無特色,保險公司與保險公司之間的產品差異性很少,咁如何突出自己?那就是要學會Sell自己。


其實,Sell自己並非Sale屎的專利。差不多每一個人都要面對。打工仔面對上司、下屬時,要把自己的理念意見Sell俾佢地;Sale屎面對客戶、面對女朋友、男朋友,更加要努力Sell,把你最好的一面展示俾對方睇。

二十一世紀的工作,已經從做一份工作、追求一個事業,轉變到建立專業品牌。個人品牌就是未來的工作保障。個人品牌的重點是個人技能,強調要有市場Value的技術,有令人印象深刻的特色,而且還有不斷流傳的口碑。嘗試思考一下:你是誰?你代表什麼?你如何與眾不同?並以五十個字寫出你的個人定位。如果說不出,那就是太模糊,等於沒有定位。


HR潛規則 ---- 35歲的大限

80後的第一梯隊,今年剛好34歲。再過一年就35歲了,三十五歲像是一條人生分水嶺,沒有人想在35歲時,繼續領30歲的薪水。

從企業的觀點,到底如何評斷一個人在35歲前,應該具備的歷練與能力?事實上,企業對人才的思考,也確實會因為對方跨越這條年齡線與否,有所不同。這是一切大公司,什麼財富500强的潛規則,HR Director是不會告訴你的。在中國官場,35歲上不到副處級,Sorry,你的仕途就係咁大。


35歲後,除了一不怕苦,二不怕死的精神,更重要的是,還要有不會死的條件,企業的速度很快,不想被市場淘汰,能力就要跟著年齡增值。究竟什麼條件,是職場80後、85後、90後該有的裝備?

首先,你至少有300張「活的」名片及電話,不是休克的,必備的是人脈。人脈是取得訊息及解決問題的資源,也是金脈的延伸。擬定職場策略有兩大成功前提,第一是根植自己的實力,第二就是在跑道上找到良師益友。很多時候,是旁觀者清。當事人認為的問題,透過良師益友或人脈的疏通,轉個彎,不但可以克服,能力晉升,反過來,還能讓舞台來找你。

人脈同時也是影響力、口碑跟個人活躍度的總體呈現。換句話說,如果到了35這個階段,仍然在自己的專業領域中覺得「寂寞」,或同業都沒聽過,當然會令HR人力資源部的老姑婆扣你三分。

一個成功的人脈王,即是運用很少的精力經營非常強大的人脈網絡,這是80/20法則的基礎理論。最重要的是,盡量認識你不熟悉的朋友。這當然不是要你每天花很多心力Facebook去結交新朋友。相反地,這些所謂「不熟悉」的朋友,指的是你跟他的連結很微弱,但是仍然有關聯,而且還維持著友好的關係。你一定是跟這些人互相留下好的印象,並可以維持不錯氣氛的對話。這些人可能幾年才見上一次面,花費在他們身上的對話不超過半個小時至數分鐘。大部份對話或許對你沒有立即好處,但是有些內容會帶給你意想不到的收穫,有時候甚至是種意外驚喜。

藉由這些弱連結,接觸到朋友的朋友等,他們常常是你的貴人。


盤點「個人」損益表

人類可以掌控及期待的願景,5年是最大的極限,中國的發展以5年為一軸,設定人生目標時,不妨以「5年」作為單位,不斷地累加上去,想像自己30歲、35歲、40歲應該是什麼樣子?一個人是否具有成就大事業的能力,在30歲之前就應該已經顯現,松下電器產業的松下幸之助、SONY的井深大與盛田昭夫、微軟的Bill GatesFacebookMark哥,都是在30歲前已人生開花,35歲時締造職場高峰。

很多人在30歲才認真思考前途,但我認為對自己方向清楚的程度,應該和心理憂慮的程度恰成反比。30歲正是全速衝刺的時候,當然要確定好跑道,而不是還在出發點猶疑。而有沒有「方向感」,覺得自己現在是在「對」的車上「衝」,還是在「錯」的車上「混」,正是企業判斷一個人成熟與否,能不能擔當重任、帶領團隊的決定線索。有沒有方向感,不是裝出來的,30歲的你,不要老是盯在軚盤,要望住前面300 米。

30歲還可不可以跳槽或跳車?畢竟,對企業用才與個人職場發展來說,重點還是在於面對改變的態度。職位是人家的,職業才是自己的,每季非做不可的一項準備,就是開始盤點「個人公司」損益表,自己的Balance Sheet,並且找到弱項,開始十全大補計劃。 


把自己當成一個小公司,公司付我的薪水是成本,自己的產出是利潤,每個定點關卡就是盤點個人損益表的時刻, 30歲要考量的因素其實複雜很多,不再是自己一個人,可能有另一半、有小孩,工作與家庭要兼顧,不斷有新的課題加入,所以更應該有精確的認知與準備。一般年輕人,會為多一萬幾千咁跳,大部份人轉換職場跑道時只考慮財務資產,這好比我們揀股票時睇現金流量表,忽略了一張Balance Sheet上面其實有好多塊。

職場早期其實應該開始規劃自己的資產負債表,你的技能是資產,人脈是資產,影響力又係資產。這些目前可能未必産生利潤,但是到了職業的中期,晚期呢啲肯定會帶來實質的財務回饋,可惜年青人常常忽略上述每一項。

                           

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