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2014年3月24日

李嘉誠為何永遠在賺錢?

「我90%的時間都在考量失敗」

2007年《全球商業》和《商業週刊》採訪李嘉誠的訪談實錄,訪談中,李嘉誠談到了他為什麼花90%的時間思考失敗,他分享了企業管理的三項原則,談到了他所信奉的好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治的經營哲學,或許能讓你有所啟發。

李嘉誠永遠在賺錢。許多人以為超人投資眼光精准從不出錯,這是不可能的。過去十年和黃僅投資3G業務就曾虧損上千億港元,換作別人早就倒閉了,但是和黃不但沒有倒閉,甚至一直保持盈利,擅財技其實才是李嘉誠的真正秘訣。

問:這麼多年,你如何在大膽擴張中不翻船?
李嘉誠:想想你在風和日麗的時候,假設你駕駛著以風推動的遠洋船,在離開港口時,你要先想到萬一懸掛十號風球(編按:香港以風球代表颱風強烈程度,十號相當於強烈颱風),你怎麼應付。雖然天氣蠻好,但是你還是要估計,若有颱風來襲,在風暴還沒有離開之前,你怎麼辦?

我會不停研究每個項目要面對可能發生的壞情況下出現的問題,所以往往花90%考慮失敗。就是因為這樣,這麼多年來,自從1950年到今天,長江(實業)並沒有碰到貸款緊張,從來沒有。長江(實業)上市到今天,假設股東拿了股息再買長實,(現在)賺錢兩千多倍。就是拿了(股息),不再買入長江(實業),股票也超越一千倍。

問:90%考量失敗?為何你花這麼多時間想失敗?
李嘉誠:你一定要先想到失敗,從前我們中國人有句做生意的話:未買先想賣,你還沒有買進來,你就先想怎麼賣出去,你應該先想失敗會怎麼樣。

因為成功的效果是100%50%之差別根本不是太重要,但是如果一小漏洞不及早修補,可能帶給企業極大損害,所以當一個項目發生虧蝕問題時,即使所涉金額不大,我也會和有關部門商量解決問題,所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的。

我常常講,一個機械手表,只要其中一個齒輪有一點毛病,你這個表就會停頓。一家公司也是,一個機構只要有一個弱點,就可能失敗。瞭解細節,經常能在事前防禦危機的發生。

問:哪些細節你一定會緊盯觀察?
李嘉誠:現金流、公司負債的百分比是我一貫最注重的環節,是任何公司的重要健康指針。任何發展中的業務,一定要讓業績達致正數的現金流。

問:90%考量失敗,可以說是,全方位預測風險的能力嗎?
李嘉誠:可以這樣說,就像是軍隊的統帥必須考慮退路。例如一個小國的統帥,本身擁有兩萬精兵,當計畫攻佔其它城池時,他必須多準備兩倍的精兵,就是六萬,因戰爭啟動後,可能會出現很多意料不到的變化;一旦戰敗退守,國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防禦外敵。


任何事業均要考量自己的能力才能平衡風險,一帆風順是不可能的,過去我在經營事業上曾遇到不少政治、經濟方面的起伏。我常常記著世上並無常勝將軍,所以在風平浪靜之時,好好計畫未來,仔細研究可能出現的意外及解決辦法。

問:你相當強調風險,不過外人注意到的卻是長江集團幾十年來,屢屢在危機入市,你的大膽之舉為何都未招來致命風險?

李嘉誠:這其實是掌握市場週期起伏的時機,並還有顧及與國際經濟、政治、民生一些有關的各種因素,如地產的興旺供求週期已達到頂峰時,幾乎無可避免會下跌;又因為工業的基地轉移、必須思考要增加的投資、對什麼技術需求最大等等的決定,因應不同的項目找出最快達到商業目標的途徑,事前都需要經過精細嚴謹的研究調查。

能在不景氣的時候大力發展,就是在市場旺盛的時候要看到潛伏的危機,以及當它來臨時如何應對,這是需要具備若干條件的。

問:你所謂的具備若干條件是指什麼?
李嘉誠:關鍵在於要做足準備工夫、量力而為、平衡風險。我常說審慎也是一門藝術,是能夠把握適當的時間做出迅速的決定,但是這不是議而不決、停滯不前的藉口。經營一間較大的企業,一定要意識到很多民生條件都與其業務息息相關,因此審慎經營的態度非常重要,比如說當有個收購案,所需的全部現金要預先準備。

我是比較小心,曾經經過貧窮,怎麼樣會去冒險?你看到很多人一時春風得意,一下子就變為窮光蛋,我絕對不會這樣做事,都是步步為營。有一句話,我牢牢記住:窮人易過,窮生意難過,你再窮,你不能吃好的白米,你可以買最便宜的米,還是可以過,人家吃肉,你可以吃菜,最便宜的菜;但是窮生意很難,非常難。所以小心翼翼,可以講,如履薄冰。

問:你說成功沒有方程式,但如果一定要你說成功的三項原則,會是什麼?
李嘉誠:第一,你做哪個行業,一定要追求那個行業最好的知識、information,最好的技術是什麼,且必須處於最佳的狀態。


第二,努力、毅力(努力、毅力的意思不是傳統字面上那個意思,是best effort,做到極致)。不過,很重要的是,如果一個機構,沒有掌握跟這個行業有關的知識,如果你判斷錯誤,就算你再努力、再有毅力,你失敗的代價太大。(未完)


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