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2015年1月4日

香港佬Nasdaq敲鐘上市之路


2015年第一個見的朋友,就是麻鷹哥,他長駐杭州,公司 UCO悠可網今年要去納斯達克敲鐘仔 IPO,真替他開心,幾年前叫我地投資少少,當時冇鬼騷佢,心諗網上賣韓國化粧品邊有得做,而家後悔不己,人地都唔受我玩,接受了馬雲的投資(他以前是Alibaba全球副總裁)家陣要貨,唯有在市場用更高的PE來掃。

2010年,麻鷹把 The Face ShopLG集團的所有品牌在淘寶商城官方旗艦店上線運營,2011年,又開了 Skinfood淘寶唯一官方旗艦店公司,當時銷售額已超過 2億元。同年,另一隻韓妝 Missha搞掂埋。跟住,胃口更大,同法國 L’Oreal集團合作,運營歐萊雅旗下Vichy, La Roche-Posay, Skinceuticals, inneov四個品牌的網上銷售,去年已經做五億人仔。目前,UCO成員來自阿里巴巴、亞馬遜、Johnson & Johnson、雅芳、JWT、京東等公司前任高管組成的核心團隊,你地自己計計幾倍PE,幾多市值啦,呢鋪 IPO肯定開大。




在座的讀者、創業者有多少?各位有多少融了資?融資過1000萬美金的有多少?像GogoVan融了1000已經轟動全港,融資過1億美金的呢?麻鷹哥走到今天美國敲鐘 IPO非常不易,青島金王注資了1.5對於拿錢不多的創業者,我希望以下的邏輯能給到一些啟發。

Stay Hungry, Stay Foolish之外,仲要Stay Doubtful.

馬雲最開始做黃頁,數次調整,上市後阿里也從B2B轉型做了淘寶,成就了今天的千五億美金巨頭;360也從早起的社區搜索轉變成一個以安全為核心業務的百億美金互聯網巨頭。互聯網就是一個高度變化的行業,在激烈變化中尋找新機遇,我們更應該激烈的擁抱變化。互聯網高速變革,所以只有對自我質疑、對商業模式持續質疑,找到大的市場、一個高速發展的機會,順勢而為,才能找到真正的爆發點。

Missha 的商業模式在香港、在韓國,已顯得沒有意義,香港23家店,雖然上年 Missha的總公司Able C&C的海外市場銷售額增長了20%,但卻同時營運上卻也出現多年以來的首次赤字,比其他全球公敵韓國佬品牌打得好慘,今年的上半年,更得虧損 27億韓圜,可見經營困難。

企業永遠贏在執行。當年 The Face Shop2003年後的開業兩年間,便成功把 Missha擊敗,成為韓國低下價化妝與護膚品的龍頭,Missha失去了 No.1位置後,轉戰海外,於2006年打進強國,聰明的麻鷹哥,就把贏家及輸家 The Face Shop及 Missha一網打盡。


強國的創業者是最不容易的,他需要在無數的競爭中面對最強大的對手,最後一將功成萬骨枯。也正因為此,我相信隨著世界全球化,我們香港佬是有能力征服世界的。

談到執行,就涉及到了攻佔城池,企業擴張,第二點,就是質疑擴張,好,現在恭喜你找到了可行的 Business Model,團隊很興奮,你很興奮,投資的土豪也很興奮。拿到了資金,準備大展鴻圖。最近中念Startup股上市潮,最近聽說不少項目天使估值就到了1000萬美金,A輪估值接近1億美金,絕對是創業者的天堂。不少土豪賺到錢,這個時候找土豪們融資可是好時機

最近估值高了?錢多了,基金賺錢,融資也容易。土豪錢多了必然會開始投資,那創業者錢多了會怎樣?擴張啦。大部分企業拿到了錢就會開始瘋狂擴張,增加業務線,搵幾個看起來順眼、像樣的人當VP仲要貴的,最好從美林,大摩,高盛挖人我去年是倉管,今年是總經理了,要加人工吧。對了,總經理要配幾個兵吧,黑社會多威風?瞬間辦公室就坐滿了。結果呢,山頭林立,辦公室政治也多了,有了就有政治,人多了浪費也多了。

我們曾經目睹很優秀的企業在融得大量資金後急速擴張,結果所有的融資全變成賣不掉的庫存。很多企業融資後擴張,公司多了一堆副總裁和總經理,最後多了一堆沒創造業績的人,和燒了很多錢,交了很多學費。更不要說,去一去外灘倒數,踩死一堆VP及總監。

Stay Doubtful,就是要質疑廣告
要質疑大部份廣告媒體都是騙子,假設所有的行銷都是無效的,然後全力去證明自已的觀點,尋找他們作弊的蛛絲馬跡。如果證明不了,才會考慮投放,這點要學巴菲特,不投不懂的媒體。

移動互聯網普及下,用戶群體、消費習慣以及消費管道都在發生巨大變化,而資本將根據這些變化尋找新的切入位。下手要早,行動要快。因此搶佔先機是關鍵,如果你沒有移動互聯網的戰略,你不知道怎麼在移動互聯網獲取用戶,再過幾天天下就不是你的了,所以在移動互聯網,你要捨命狂奔。



在 PC時代,用戶購物的第一習慣是搜索關鍵字,但是在移動互聯網的語境下,用戶購物的習慣變成了刷屏。這種改變意味著用戶從以前的理性消費變成現在的衝動消費,低頻次消費現在變成高頻次消費。

目前,85後、90後已經成為主力消費人群,這個人群具有以下特點:去商店的次數很少,大部分採購來自網上;作為傳統管道,百貨商店受到了來自互聯網的擠壓,百貨零售行業已經很難再增長。取而代之的將是街邊店、購物中心等這些可以與線上零售進行互補的新管道。

融資要快,金額要大,要從心靈上壓倒競爭者。因為資本不是成功的充分條件,但絕對是必要條件,不要太在乎股權的稀釋,控制董事局就好。麻鷹不如,索性 IPO之後買 Missha佢咯?





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