總瀏覽量

2015年3月11日

女生,真的不用征服男人



如果你平常有Online Shopping的習慣,一定不會對Nasty Gal感到陌生。對其30歲創辦人 Sophia Amoruso 而言,2014是重大的一年,不但推出了她的首本個人著作「#Girl Boss」,教大家如何當個女強人,她22歲創業賣衫,29歲生意已達一億美元,Sophia説:永遠不要長大;永遠不要變成無聊的人;不要被那些看似有頭有面有權有勢的人打沉妳。

她本來只是個寄身eBay的小賣家,販售二手古著風格衣物,並利用社交網站Myspace宣傳。她轉賣在二手商店找到的古著設計商品,她在救世軍商店用8蚊買了一件Chanel外套,以1000蚊轉售,她搜尋Yves Saint Laurent 時故意串錯字,果真找到超級便宜的商品,因為不知道YSL正確拼法的人也許不明白該品牌的價值。


不過隨著生意日益興隆,競爭者以各種方式檢舉她的小店。Amoruso 不勝其煩,開啟了自己的創業之路,Nasty Gal於是誕生。Nasty Gal名字的靈感來自於Betty Davis的一張專輯與同名歌曲Nasty Gal。不要搞錯,不是Bette Davis Eyes那個BetteBetty Davis以狂野不羈的性感做派而著稱,被視為「壞女人」的守護神。Nasty Gal也想以此表達自己的定位,即badassunapologetically sexy

Nasty Gal的網站如今每個月吸引600萬人次造訪,2014年營收預計將達1.33 億美金。從eBay 小賣家到上億規模的獨立電商,《New York Times》形容Amoruso宛若科技界的灰姑娘。

賣衣服是怎麼賣到上億美金的?一切是從救世軍那件八蚊的香奈兒外套開始。開一間身價上億美元的公司對多數人來說似乎是天方夜譚,所以永遠踟躕不前。很多人都懷有創業夢,但畏怯扼殺了種子萌芽的機會。女人,要征服的是全世界,不單單是男人。

而且,只要你自己相信自己就夠了:做生意不像有組織的法輪功,需要數百萬人以吸納更多教徒,你只需要一位信仰者,這就是你自己。到救世軍買一件8塊錢的外套1000蚊賣出去,別人八成會覺得你係咪癲左了,而且他們或許會取笑你短視。身為一名創業者,你必須相信自己的識見,並且按照計畫執行,切莫因他人懷疑而亂了陣腳。

2015227日, Nasty Gal剛獲得了1600 C輪美金融資,由蘋果零售業務之父 Ron Johnson 領軍。他本人還將成為公司Board MembersRon Johnson2000年離開Target,出任蘋果公司零售資深副總裁,我認為他是繼Mickey Drexler之外另一個零售之神,傳統觀點認為電腦廠商不懂賣電腦。Ron Johnson拋開零售業既有規則,與Steve Jobs攜手,從頭開始建立Apple Store。你看蘋果店,每家店年營業額平均達四千萬美元;而它賣的商品,在2000年時,人人都說將會完全移到網路上賣。今天,蘋果商店是零售業史上績效最好的商店。實體商店仍是人們購買商品的首要管道,Ron認為,五十年後仍將如此。

實體零售業者正掙求存,部分原因在於電子商務的成長。傳統零售模式是否已破產?

目前,網路購物占美國零售銷售額9%左右,而且年成長率也只有10%左右。此外,許多人在網路上購物,是光顧實體零售業者,像是JC Penny百貨及蘋果的網路商店。美國家庭的購物習慣,往往是在亞馬遜上看看評價,然後開車跑到 Best Buy 裡購買。真正成長的,其實是實體零售業者在多通路世界的擴展。並不是真有涇渭分明的實體與網路零售兩個世界,也不是說一者成長,另一個就會衰落。兩者是日益融合在一起的。但實體商店仍將是業者與顧客的主要接觸點,至少,那些在這個整合環境中領先的商店是這樣。

Ron Johnson 似乎是想改善類似Amazon這種商城的被人詬病的客戶服務,商店絕對不能只是一個買東西的地方,它必須能豐富生活。如果一家商店只能滿足人們對某種商品的需求,就沒有為消費者創造出任何新價值。那不過是交易,任何網站都做得到。但如果一家商品,舉個例子,能幫顧客找到一套漂亮的衣服,提升顧客的自我形象;又或者,是介紹一款能改變顧客溝通方式的產品給他們,這家商店就創造了供應商品之外的價值。商店若能做得到這一點,將能領先業界。

從老東家離職後,除了VC這個身份外,Johnson 目前還是一家未IPO的電商 Enjoy  CEO

正如Sophie給讀者的三項忠告:「永遠不要長大;不要變成無聊的人;不要被那些有權有勢的人打沉志氣。沒問題吧?Cool! 那麼,我們開始吧!」





沒有留言:

張貼留言

注意:只有此網誌的成員可以留言。