總瀏覽量

2015年7月4日

H&M是怎麼做Fashion Marketing?

H&M創建於1947年。2014 H&M 在全球新開了 379 家新店,今年他們又計畫再開 400 家新店,這將使得 H&M 全球的店鋪達到近 4000 家,也搶盡了American ApparelASOSJ.CrewGap等同類快時尚品牌的風頭。H&M 集團除了H&M這個旗艦品牌,集團旗下還有若干品牌。這些品牌雖價位不同、風格各異,睇你識得曬冇。

COS (Collection of Style)
2007 年推出,價格比 H&M 稍高,夏季 T 恤在 20 美元到 50 美元左右,裙裝則在 100 美元左右,風格簡約,多為時裝編輯所親睞。目前在25個國家擁有114 家零售店,去年一共開店29家。

& Other Stories
2013 年推出,從美容產品擴張至現在的服裝、鞋類、包等品類。價位和 COS 差不多,曾與一些設計師品牌進行跨界合作,如 Clare VivierVika GazinskayaSadie Williams。目前在 7 個國家擁有 17 家零售店,去年一共開店 9 家。

Monki
2006
年推出,定位年輕女性的街頭風格。外套價格在50英鎊左右。目前只在歐洲有銷售,有92 家零售店,去年一共開店13家,MK都有。

Weekday
著眼北歐風,會同時出售一些其它品牌的產品,如VANSBirkenstock 等。目前有22家零售店。

Cheap Monday
2004
年推出,最出名的是其牛仔褲,風格搖滾前衛,曾被《Elle》提名為最佳牛仔褲設計。一條牛仔長褲的價格大概在50英鎊左右。目前有5家零售店,去年一共開店2家,網上購物可送至 18個國家。

Fast Fashion善於及時捕捉各種時尚資訊。下面,我們就來看看 H&M 是如何在快時尚領域殺出一條血路的。

相比較AA, Gap, J.Crew甚至是 ZaraH&MFacebook上和粉絲互動的過程中,粉絲參與度是最高的。在Instagram上,H&M的用戶參與度同樣也是最高的。 H&M(截止本文發佈時)Facebook上一共有2277萬粉絲;在Instagram上一共有800萬粉絲;而在Twitter上一共有600萬粉絲。

六月,H&M就推出了一本夏日旅人行李指南相冊,為不同個性的出行者搭配合適的夏季單品。這些色彩鮮豔,搭配新潮的照片絕對是粉絲們的心頭大愛。H&M在社交網路上的內容大多運用視覺行銷:將最新的產品通過拼圖的方式呈現,還會發佈時尚趨勢的博文,推出季節性的穿衣指南。

H&M官網還有一個板塊叫做H&M Life,這裡的內容聚焦時尚,美妝和文化。H&M的粉絲可以在這裡看到日常的內容更新,也能從這裡汲取世界各地的時尚靈感。H&M Life 最常見的文章類型都是一些時尚指南,如何穿搭、化妝指導(還會有模特的面部特寫還給你全方位的指導)等等。

雖然H&M是一個幾乎人人都買得起的品牌,但是這並不意味著它的受眾就是低收入消費人群。除了反應快外,H&M還會和著名設計師和著名品牌合作。從2004年開始,H&M Karl Lagerfeld合作推出 Karl Lagerfeld x H&M2009 年在巴黎時裝周發佈和 Sonia Rykiel合作的內衣系列。2010年在紐約時裝周發佈和 Lanvin合作的秋冬女裝。2011 年底在紐約時裝周發佈和 Versace合作的早春全系列,去年和Alexander Wang合作。

正是與高端時尚品牌聯合推出客座設計師系列的舉動,使得 H&M 成為這個時代的潮流風向標。去年在H&M推出設計師合作系列十周年時,還推出了一本名為The First Ten Years的書,這本時尚書完整收錄了10年來與之合作的時尚設計師的聯名系列,包括 Karl LagerfeldStella McCartneyCommes des GarconsJimmy Choo Alexander Wang 等十餘款,每一位設計師都擁有獨立的章節,並將當時系列的形象廣告、設計師名言和未曾曝光的專訪內容收錄其中。

2009年起H&M就是美國Coachella音樂節的官方指定贊助品牌,設計生產H&M’s Coachella Collection,致力於為千禧一代打造音樂節上最潮最酷的打扮。

此外,在今年H&M推出Coachella系列的時候,還推出一個有意義的活動。只要你帶著舊衣服去H&M門店買衣服,你還可以有機會獲得音樂節的門票或者買H&M’s Coachella Collection時可以享受打八折的優惠。雖說快時尚品牌與環保似乎無緣,但是H&M似乎是想做一點努力。

在今年三月的音樂節上,H&M還放置了虛擬實境穿戴頭盔邀請音樂節上的年輕人來體驗一把虛擬實境。有體驗者聲稱自己似乎就穿梭在H&M的裙子之間。


現場還有一個360度的鏡像自拍站(360-degree Mirrored Selfie Station),這個自拍站拍出來的照片運用特殊的光效和視覺效果使照片更加獨特。在音樂節現場遊客還能夠通過一個神奇的裝置自己動手做原創音樂,這個神奇的裝置出自紐約藝術家Aaron Sherwood,音樂節上展示了一個自稱為Magnetophone的作品。

今夏H&M推出夏季新品時,為了和年輕人產生更多的互動,H&M還推出音樂平臺 H&M Love Music,讓服裝除了能看、能穿,還能聽。H&M Love Music 是通過手機移動端登陸的Digital平臺,時尚和音樂的愛好者可以創建自己喜愛的個性化音樂。

H&M Love Music 的混音機頁面最下端的旋轉盤上是 H&M 夏季款,一共分為四個類型的聲音,包括節拍、音效、旋律和人聲。每種類型的單品對應一個類型的聲音音效。每個單品都有屬於它的獨特音效,使用者只要將喜歡的單品拖入螢幕上的轉盤內,混音器就能創造出個性化的混音。

用戶還可以在微博、微信和 Facebook 上分享他們創造的個性化混音,每週在混音前 100 的排行榜上獲得Like最多的用戶還有機會獲得 SkullCandy 提供的Headphone,死末?

不過,要我比錢買,我仍然會選擇老老土土的Preppy style,這些快時裝留番比你地D後生。






沒有留言:

張貼留言

注意:只有此網誌的成員可以留言。