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2015年8月20日

人人都想做世界商店

「何總,舊年做幾錢生意?」「百零億左右啦。」「咁.....中國你咪最大?」「我認第二,睇怕都冇人敢認第一。」「好,咁有無得合作先?」「梗係有,你想點玩先?」........

跨境電商進口是中國進出口貿易的未來,目前的大佬當然是天貓國際(Tmall Global),其他的行業大佬包括京東全球購、亞馬遜海外購、聚美優品等等。另外,打著「世界超市」、「世界商店」的口號的跨境電商多不勝數,有洋碼頭、海蜜全球購、168海淘等等,連中國電信這家傳統的電訊公司,也在2015年宣佈轉型,變相將跨境電商上升為集團戰略。

Walmart沃爾瑪、家樂福、以Auchan歐尚為母公司如高鑫零售等,中信泰富下面的大昌行,面臨最大的威脅就是網上零售商的競爭。強國市場消費者品味變化,比許多歐美日成熟市場還要快,在過去的一兩年內,網上零售的銷售額出現爆發性的增長。

2014
年網上零售業的同比增長為52%,超市和特大型超市連鎖的增長僅為6.7%。許多消費者也開始轉到便利店購物,令到沃爾瑪、家樂福等大企業開始在大小城市嘗試新的小型門店。

根據海關總署數據顯示,20147月至12月底,16個試點城市跨境電商進口業務累計為20億元左右,同期發放包裹410萬件,對比起傳統進出口市場,跨境電商進口只是小兒科,沒有一家跨境電商企業的每日銷售定單量能超過5000宗,這個數字對於天貓頭十名的買家來說只是蚊脾。

八國聯軍之首當然是Amazon,亞馬遜海外購思依託美國總部的全球精品資源及供應鍊,Walmart通過持有網上銷售零售商1號店51%的股權,在中國電商規模已經名列前茅。

從速食麵到屎片到M巾、由奢侈品到日用雜貨、強國店舖模式及內地消費者想買的東西都在快速變化,即使外國超市及大型超市連鎖企業同時兼在網上銷售更多的商品,也很難跟得上形勢的變化。

「衣食住行」往往是令你暴富的行業,民以食為天,「食」是互聯網無法取代的,好,咁如何玩呢?點同呢D大孖沙打呢?簡單來講,咪同「衣」一樣,鬥供應鍊整合囉。

貨源是跨境電商競爭最重要的因素,做到有競爭力的貨源,現在對於每一個參與者都是一度艱巨的任務。

簡單來說,每一個玩家需要一班買手全球買貨,全球運貨,馬雲最近頻頻流連於德國、法國、義大利、愛爾蘭等歐洲國家,會見德國總理、法國總統、愛爾蘭總統、義大利總理等等外國政要,你估真係齋吹水?目的很簡單,就是建立中國第一買手的身份,為阿里巴巴搭建歐洲的供應鍊,將歐洲的奢侈品、朱古力、酒莊、紅酒、農產品、海鮮等等,利用這條「一路一帶」融入中國跨境電商進口的生態圈。

目前眾多跨境電商,進口平臺上花多眼亂的進口貨,對於商品來源完全沒有交代,可謂是本糊塗賬。上游貨源多數是由個人買手或專業團隊向海外零售商代購,再轉向國內消費者銷售,並沒有打通供應鍊真正的貨源。

所謂的海外買手,大部份是死鬼佬、海外留學生、導遊、大媽、蝗蟲等等烏合之眾,大部份都是散貨、買貨、攞貨、並不是獲得品牌授權或未經獲授權的代理商、分銷商供貨的私自行為。韓國市場針對中國免稅店管道之前流入很多假貨,這個業內都已經有共識,大家都知乜事。進口商品等同高端形象,慢慢長路,我們認為跨境電商進口現在還處於消費者信心培育的階段,咁即係話:商機處處。

前文:不可錯過新泰國提及,我們打算九月辦一團泰國高端商務考察團,香港名額三名只開放比零售商、批發商、採購代理商、製造商、電商。由於今次我們只關注食品,我們不單有興趣涉足跨境電商,同時己經有了幾百間超市的網絡等著優質食品進場,名額己經爆了,即使曼谷大爆炸,個個都話照去,Thank you先。

上週六又來了一個重磅消息:京東宣佈戰略入股永輝超市,永輝目前在北京、天津、福建、江西等全國的17個省市發展了近300家大中型超市。這種廣泛分佈的店鋪,給京東O2O提供了極大的便利,應該會借助永輝超市的線下店加速落地。

日前,阿里就已經宣佈全面進入商超領域,在全國範圍內力推阿里旗下的天貓超市,不惜花10億元補貼來進行推廣,京東此次與永輝超市的合作也可以看作是抗衡馬雲的一步棋。而沃爾瑪全資收購1號店,加速佈局電商、華潤萬家上線e萬家電商網站,也都是傳統商超在朝互聯網轉型的努力嘗試。

好啦,講左咁耐,究竟有什麼籌碼先?



第一,有一個自1996年深耕的超市網絡,集物流,商貿銷售為一體的企業,公司目前合作的客戶有:Walmart(廣東、廣西、福建)、Sam’s Club(全國所有店)、家樂福、華潤萬家(南區八省一市700多家店)、天虹、人人樂、百佳、新一佳,百佳華等連鎖超市,合計超過1400多家超市門店。並且在以上大型超市系統中都被列為A類重點供應商。

第二,品牌、廠家、供應商、經銷商,JD.comTmall.com營運商的身份,加上壟斷。

看上圖:海天醬油是一家在內地年銷150億的上市企業,全國最大No.1,點解咁勁?你懂的,使橫手壟斷嘛。李錦記? sorry......只做30幾億。

「你想點玩先?」「當然是線上和線下將商超業務與互聯網結合,未來的趨勢也必然是遵循這一方向發展。」

2015年,政府機構一直在通過一系列跨境貿易的政策展現跨境電商發展的良好趨勢。傳統零售商、海內外電商巨頭、創業公司、物流服務商、供應鏈分銷商等紛紛跑馬圈地。

2014年海淘人群1800萬,成交規模1400億,從百億級市場步入千億,是另一隻獨角獸產生的領域。預計在2018年,市場規模將達萬億級別。目前中國電商用戶在5億左右,消費升級需求旺盛,我們在Walmart內部條針指出,目前進口食品佔30%,國內食品佔70%,三至四年後比例將會逆轉。8090後人群購買商品的關注點傾向于產品安全、品質優良、種類多樣化、價格合理等方面,錢,不是問題。

這個社會很現實,也是個金錢的社會,有時候你會去羡慕富二代,那麼為什麼你們就不能想去成為富一代呢?如何從一隻羊變成一匹狼,成為有錢人。

如果冇上面D籌碼,乜你以為大昌同慎昌會坐低同我地傾?人地做過百億一年,你老幾呀?死開啦。表面上,我地看好似做了很多事情,其實就做了一個事:找到一個商業機會,找了一隊小大家分工而己。








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