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2015年9月28日

為什麼潮汕人創業的成功率那麼高?

我的小師妹逍遙子去了杭州旅遊,由於人生路不熟,加上第一次去浙江,我怕她碰到17上的露Jer怪客,於是我叫了當地的小師弟東東去照顧她,當當導遊,遊遊西湖。

東東是潮汕人,華南理工大學畢業後再赴浙大唸博士學位。他是杭州校園創業圈子裡的名人,一吹雞就拿了幾百萬天使投資,上月東東更來到HKU港大及CU中大分享他的創業故事。

為什麼潮汕人創業的成功率那麼高?秘訣全在下面幾個字。

先分享一個資料,20103月中國青年報的一個調查顯示,全國大學生創業成功率最高的浙江省,其成功率也不過 4% 而已。而另外一個資料,來自潮汕職業學院,2012 年該校大學生創業的成功率卻接近 100%。不少天使投資人也表示過,相當於其他人,他們更關注潮汕籍創業者。我甚至還碰到過只投潮汕籍創業者的天使投資人,騰訊的Pony Ma就是潮州仔。


在杭州大學生創業圈裡有這麼一個故事:一位入學一年的在讀博士,申請休學,投身創業,其推出的線上教育品牌不到一年時間已擁有用戶幾十萬,還拿到了過百萬天使投資,其創業的故事被不少同學仔當做案例來學習。

Dr. Ho何東青,這位「名人」。初見時,帶著眼鏡,瘦瘦的他,大風一些卻會吹得起,看起來都不像是一家創業公司的老闆,仍是一副學生的打扮,甚至有些靦腆。

不過,一說起創業的話題慶立刻變得健談起來。原來,剛進大學時,他就開始創業,剛進大學時,先是擺過地攤、送過外賣,在Android手機開始流行時,他第一次開始了創業,自己組建了一個小團隊,開發手機小遊戲,一個月就輕鬆入帳十萬餘元。

大三時,東東身邊眾多同學加入考研大軍,考研,即參加碩士研究生入學考試。考研首先要符合國家標準,其次按照程式:與學校聯繫、先期準備、報名、初試、複試、複試調劑、錄取等方面依次進行。

為了幫助同學們複習、預習每日課程,他又帶團隊免費開發了一款名為「考研日曆」的手機應用程式,在手機日曆基礎上加入了考研相關功能,比如:考研倒計時、每日推送英語單詞卡等。同時,還設立了一個線上客服,負責解答用戶問題。產品開發出來果然很受同學們歡迎,很短的時間註冊量就突破百萬。何東青一下子在校園考研大軍裡出了名。學習和教育,這個在學校最熱門的兩個關鍵字,也讓他感到了其中巨大的市場潛力。

2013年,申請直讀博士成功的何東青進入了浙江大學。一邊學習,一邊進行著圍繞「學習和教育」創業的思考,一個名為「蔥課」的線上教育產品雛形在他頭腦中慢慢清晰起來。

「蔥課」提供了一個平臺,「學生」把自己的學習需求發送到App上,有這方面知識的「老師」可以認領,之後「老師」可以通過製作教學視頻或者線下實地教學方式滿足學生需求,場地、價格都由雙方商量決定。不僅如此,「學生」們還可以通過Crowdfunding眾籌方式,實現多人共用課程,共分擔學費。

他把想法和周圍的朋友們一說,立刻得到不少贊同,甚至有投資人得知了這個資訊,還表示只要他的產品能夠開發出來,就會投資給他,20146月,念完博一的他立刻向學校提出休學申請,成立了公司,開始專心投入「蔥課」的研發。

像這類開發手機應用程式來創業的模式,在校園大學生創業選擇裡,數量最多,很多產品創意都不錯,可其發展也最難,很多項目都是由於推廣乏力,缺少用戶使用而夭折。解決這個問題,何東青有何高招呢?

原來,是之前研發的「考研日曆」給他幫了大忙。

「考研日曆」功能裡有一個線上客服,專門負責解答用戶問題。這個客服就是東東。很多同學在使用考研日曆產品時,遇到一些不懂的或者認為產品不完善的地方,會通過線上客服解決疑問。與此同時,臨近畢業的學生本身壓力就大,而考研同學在自己周圍很難找到同伴,於是常常感到孤獨、無助、焦慮,他們亟需找人傾訴,一些同學也會不自覺把客服當成自己抒發鬱悶情緒的視窗。

這時,東東就扮演了CS的角色。他不僅不為同學們常常為於產品無關問題向他吐苦水感到煩悶,還常常主動為同學們解答心中憂慮。有的同學求他幫忙找份專業課複習資料,他就到處打電話、找朋友,直到找到這份複習資料為止。有的同學心中煩憂午夜十二點睡不著覺,給客服發資訊,東東立刻就從床上爬起來陪她聊天。久而久之,用戶們都把客服當成了自己的朋友、知心人,有好些用戶考上研究生後,手機裡還保留著「考研日曆」,並時常找「客服」聊天。

「蔥課」專案,需要一批考研過來人當老師,當初那些受過他幫助的用戶一呼百應,紛紛入駐平臺,充當起了老師角色,為考研的學弟學妹們解答疑惑。還主動將「蔥課」推薦給更多的學弟學妹,使得這款產品人氣急劇上升。東東也一樣的延續了當初的服務,不遺餘力為客戶解決各種問題,陪客戶聊天,把客戶發展成為好朋友。於是,新客戶又開始充當了「蔥課」推廣員的角色,一傳十,十傳百,為該產品帶來了幾十萬的註冊用戶。

資金,也是擺在不少同學們眼前的一道難題。東東一方面通過參加創業比賽、尋找投資人,為自己的項目募集資金,另一方面利用產品自身的優勢,搭順風車。

早先產品開發出來時,公司面臨推廣問題。但無論線上推廣還是線下推廣,花費成本都不菲。如何在不花一分錢情況下也把產品成功推出去?在東東正苦思冥想之際,巴巴旗下產品阿里百川要做全國校園推廣消息傳進了他的耳朵裡。他靈機一動,計上心來。

通過打聽,他瞭解到,阿里百川校園推廣要組織一系列創業比賽,需要找到上百個全國各地創業團隊。於是東東就聯繫到他的考研日曆用戶,讓他們幫忙去找自己校園的創業團隊,鼓勵他們報名。最後,拿著這份長長的印有上百個創業團隊報名的名單,東東找到了阿里百川,對方負責人欣然答應與「蔥課」免費合作,不僅上萬份阿里百川全國校園行海報的顯著位置上,都有產品logo,每次實地校園推廣活動,都有何東青的影子,就這樣,阿里百川走到哪裡,「蔥課」的廣告也跟著走到了哪裡。

除此之外,他還通過把公司搬到政府創辦的孵化器,借助政府免費提供的辦公場地、用品節省成本等。如今,何東青創辦的「蔥課」用戶量已經有幾十萬,也拿到上百萬天使投資。但他卻擺擺手,並不滿足,我的目標是能夠成為線上教育領域的No.1,東東青充滿自信地說。

「喂,你仲要唔要錢?」

潮汕籍創業者成功率高,是一個不爭的事實。

潮汕人創業者成功率高的秘訣就是這兩個字——死磕。所謂「死磕」,就是不管多難,永不放棄。而既然不放棄,又何來失敗?這就是潮汕人創業的樸素邏輯。潮汕人更多的,卻是懂得抬頭事業低頭生意。

投的就是你這個潮汕小夥子。

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