總瀏覽量

2015年11月16日

老鼠尾生瘡,大極有限

我的朋友最近去了一家為MyDxxxx的土炮網賣衫,問我意見,喂大佬,你都坐低左,仲問我什麼意見?人工有成萬幾,Manager喎,萬幾蚊請個Manager?我只可以說,我食個飯盒是八十蚊,你食個飯盒是廿蚊,大家Level不同,不敢比意見呀,你明明做開Net-a-porter,天天行PPIFCLandmark,為何去這些估值得幾千萬的山寨廠?即係而家去了葵涌廣場賣韓國衫,走吧啦。

讓我告訴你一個小故事,葡萄牙人José 19歲的時候創立了自己的第一家公司,主要業務是開發店鋪管理軟體。他本人不算是一個重度時尚愛好者,如果你走進他的辦公室,你會發現員工只是穿著普通的白Tee和牛仔褲,20年後,他創辦的公司獲得了8600萬美金的E輪融資,這讓這家公司的估值達到了10億美金。2014年,他們的年銷售額達4億美元,超過90%的年增長率,2015年度的銷售預計為5億美元。


José的公司叫Farfetch,成長的如此迅速,投資人是誰?

其中一位仁兄我在信報及本欄也介紹過,俄羅斯人 Yuri Milner 和他的 DST 基金,它成功押注的公司包括 FacebookTwitterFlipkart 、阿里巴巴和小米。今年更全力支持霍金探索外太空。

今次E輪融資的投資還有Conde Nast Vitruvian PartnersConde Nast並不陌生,它是全球最大的傳媒集團之一,旗下有Vogue, GQ, Wired, New Yorker等媒體。

https://ssl.gstatic.com/ui/v1/icons/mail/images/cleardot.gif
除了前面提到的 E 輪投資之外,前幾輪融資能看出 Farfetch 的成長脈絡:

A輪:450 萬美元,2010  6 月。投資方是 Advent Venture Partners
B輪:800 萬美元,2012  1 月。投資者是 Index Ventures  eVenture Capital Partners ,還有之前的投資者 Advent Venture Partners
C輪:2000 萬美元,2013  3 月。此輪由Conde Nast領投,這也是當時該集團最大的一筆電商投資,前輪投資者 Index Ventures  Advent Venture Partners 也有參與。這時 Farfetch 累計獲得4400 萬美元投資。 
D輪:6600萬美元,2014 5月,私募股權公司 Vitruvian Partners 牽頭完成了 Farfetch  D 6600 萬美元融資。

Farfetch 的現有投資方 Conde Nast Advent Ventures 也參與了本輪融資,新加入投資方有中國風投公司聯創策源投資合夥人陳凜。俄羅斯人 Yuri Milner 和他的 DST 基金。

簡而言之,Farfetch是一個英國的時尚奢侈品電商, 連接買手店和消費者,把全球 300 多家精品店的貨品寄送到 180 個國家的顧客手中。Farfetch 也是一家技術驅動的公司,它不是傳統意義上的時尚電商,而是一個聚攏了超過 300 多家來自30 個國家精品店的平臺。

對這家公司來說,最大的投資是技術。技術層面並不容易,包括支付、物流、不同貨幣間的轉換等環節,它們都涉及大量的後臺服務。

José Neves 建奢侈品電商的想法出現在 2007 年巴黎時裝周。那時候網上零售商在迅速崛起,線下實體店卻在艱難生存。這些精品店線上下很受歡迎,卻很少線上上做宣傳,為什麼不建立一個集合型的網站,讓這些實體店得到集中的展示呢?這便是後來 Farfetch 所針對的問題。

José Neves 出生於葡萄牙的第二大城市 Porto,那裡的服裝產業特別的發達,身邊的朋友和家人都在幹這一行,他祖父曾經擁有一個鞋廠,所以從小就被祖父影響。他於 1990年代中期開始涉足時尚產業並創建了鞋子品牌 Swear,不久後他創立了一間時尚零售和版權代理公司 SIX London,這家公司與全球 600 家零售商展開業務,2001 年他創建了時尚品牌 B-store 並因此榮獲了 2006 年的倫敦時尚大獎。

他先是開了一家科技公司,接著是在精品時尚工作,和精品店主建立了聯繫。後來有了科技和時尚相融合,生意是這麼一步步走來的。

前文「升官發達死老婆」提到,任何產業的發展,背後其實最重要的是資本力量, 未來最成功的商業模式,就是資本家和企業家的混合體,在資本裡面,你更明白實業;在企業家面前,你又懂得資本;面對資本,是你和他講理想是冇撚用的,他關心的是投資落去,有幾多回報,所以企業家要尊重資本的現實訴求;反過來、資本家要尊重創業者的理想追求。當這兩面的都能夠滿足,企業一定就有好的發展。

對時尚產業更形重要,但這家土炮網賣衫MyDxxxx,既冇技術、也冇品牌、更欠缺時尚元素,亦不夠國際化,只得一些不知名的韓日品牌,韓國佬閂埋門,自己搞一個網站,不出三天隊罧你,郭鶴年可能太老了,SCMP為什麼投資這些山寨?不如你投資擁有Sandro, MajeSMCP啦。

It’s SMCP, not SCMP.



沒有留言:

張貼留言

注意:只有此網誌的成員可以留言。