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2016年4月5日

創業就是失去現在,要未來!(二)

再多講一個故事,台灣女孩子都喜歡做夢,喜歡愛情。但真正把愛情當飯吃的在只有一個人,就是瓊瑤。很多人談愛情都在咀上,戀愛,結婚、生仔,平常人都是把愛情轉化成日子,瓊瑤阿姨把愛情和創業結合在一起。她大學的時候和老師談戀愛,出版了《窗外》,這就和正常女生不一樣了。但如果到此為止她還可以變回成普通人,但她沒有,兩人結婚了,但是失敗了,離婚以後本還可以過正常人的生活,但是又沒有,瓊瑤就開始寫小說,把自己心裡關於愛情的所有夢幻都寫成小說,然後投稿給了皇冠圖書公司,皇冠圖書公司老闆是有婦之夫平鑫濤。

平鑫濤和瓊瑤見面了,結果就過電了。瓊瑤和他產生了感情,這又不在常軌上。又花了很多時間,這位台灣佬叫阿大讓位,阿二上位,他倆就在一起了。很多人到此就結束了,回去過日子了。但是瓊瑤又沒有,她還是在愛情上闖蕩,把愛情變成了生活的一部分,事業的一部分,一直在享受。把所有寫過的書再拍成電視劇,大陸又開始了瓊瑤熱,於是又在大陸賺了盤滿砵滿,至七十六歲封筆。

所以瓊瑤也是創業者,她和企業家一樣,做了不同尋常的事情。最重要的是,創業是要做夢想中要做得那件事,而且為之奮鬥,改變你的生活軌跡,創造一個別人都不知道的未來。這是超越的開始。

還有一種人生就是挑戰命運,改變生活,創造自己的未來。這部分人是非常少的。比如上市公司主席白蘭度,挑戰並改變了自己的命運。

白蘭度進了Ameritrade才三個多月,no. 7還來不及考,98年夏天就不幹了,因為更重要的創業項目,需要他跟進。98年初,白蘭度兩個妹妹跟妹夫一家人,特別在農曆年過來Seattle探他們,剛接濟我下雨漏水的屋頂,他們也沒多閒錢回港,鼓勵支持他們!

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年夏天一家人移民後,每年暑假都全家回港探親,他就每年三、四次回來,保持香港人脈朋友聯系,upkeep 香港的政經社會百態,沒有脫節,看看還有什麼
機會可以把握。


而每星期在這裡,趁出唐人街,就買明周,壹周,蘋果,航空版,好貴都不介意,就是要跟上最新香港的資訊,娛樂,工商,體育,副刊、甚至廣告都殺!信報及明報原來有衞星版,好好的,卻被這裡代理弄廢了。還幸他有個好朋友,是信報忠心讀者,每天看完,給我留起,每星期一疊用DHLFedEx,立刻飛機運來,每次收到,白蘭度卻慢慢的享受,是學習的好工具,總算沒有荒廢他的時間及腦袋。如果那時有電子版就好了!對我來說,遲了點。

說回故事,白妹妹來到,嚷著要出城shopping,以為香港不是購物天堂,這裡款少又舊,又要付sales tax,想不通!原來去找到化粧品專門店,大手入貨,Retail prices !

帶來的大袋,每人都載滿行李,難怪最大的才帶走。他以為香港只有影音用品,水貨車才有巿場。她們也不想
白蘭度參與太多,因為以前兩個妹妹也經營過其他skin care/cosmetic brands代理,白蘭度沒有投資,所以最初沒有打算他會參與。


她倆大量入貨,行李快要超重才停止。白小姐當時有間小小的服裝精品店,在MK恆隆旁邊二樓商場,全店賣日本及歐洲時裝,只有百多呎,妹妹只有一個店員,她包辦One Foot Kick,只能糊口交租出人工。

她以前拆了伙的Partner是演藝圈出名化妝師,所以也有接觸artists,收到情報,在娛樂圈,狗頭牌正在走紅,香港只有一,兩間小店有售,也缺貨,只有托美加親友及空姐幫忙入貨。急電白蘭度出城,再在他們的retail shop retail prices入貨,飛機空運回港!今次他與以前她倆代理的,感覺不一樣,this is made for us, especially him.

在不久前的壹周刋,娛樂B book,八卦新聞,其中有成龍照片,在他化妝間,枱上給白蘭度發覺放有狗頭牌產品,他也是用家,質量一定不差,應該不會爆炸。

白蘭度信風水、六壬、五行、八字、移民前,做 Car sales 賺了第一個百萬,投資與開了五金鋪,那「金」已經 Happen名字是白蘭度,難道「白」就是what next ? 美白護膚那種 Feel,你會明白的,簡直是Angel Calling feel,非信不可!

既然起步了,為何還要去 Retail 入貨,做水貨,也不能用 Retail prices,雖然在香港 Mark up,仍然有不錯利潤。長久都會收皮,因為其他人都隨時加入搶食!

當然想直接找到廠商Brand Principal,入貨及爭取代理權。
白蘭度不等與香港妹妹商量,開始打電話到賓州總公司,找CEO大班周談,可否約到見面洽商。可是一直找不到直接對方,留言也不覆;只好每天起來,首先記得追 Call,終於接線生也怕了,十天後,聯絡到營運總監,將要求及來意說明,他只答:公司沒有國際營運的部門,也暫時不打算開發,那時狗頭牌在北美連加拿大有六十多店,不計百貨公司及分銷,生意都夠做,人手剛好,總之免問,自添煩惱。


白蘭度想,那有品牌不要添生意?可能剛有亞洲金融風暴,跟本不看好香港及中國市場。
當然不甘心用 Retail入貨,只好用另外想法,再次每天再 Call,也是想與CEO對話,不要求香港代理,只要wholesale分銷入貨,白蘭度初到美國有成立當地公司,運左軚車回港的生意,雖然沒有了trading, 可是仍有運作,用這公司攪了其他小生意,就是夠膽買架舊拖頭,加後面的運泥沙的車斗,再找個黑鬼司機,開始每天散做生意,可是他怎懂生意門路及運作,當然不久司機告訴接不到很多job,不是每天都開工,而車子又不能停在我家門前,只好由他安排,慢慢發覺車程mileage有問題,加上有告票寄來,追查他的driving log,法例規定要是填寫、日期是跟開工有分別,才知道他用他們車子自己搵食,收cash,有告票也自己先付罸款。只有那一次Parking ticket給丟失了,寄給他們,才東窗事發。那當然又交了學費!每次試新的項目,想法很有點子,只是自己不爭氣。失敗中又學習了,又成長了。

所以公司仍然active,他就用這公司要求在美入貨,再次請與CEO大班周對話及見面,接線生認得白蘭度聲音,被打動了,終於接進 CEOoffice,他首先不敢急進,先要求見面,可是大班用也表明沒有打算打進亞洲及香港,他回答,可否趁佢去Vegas trade show順便路經芝加哥轉機時,有些時間入城見面?他沒答應,很忙,到時再看看,起碼不至拒絕。

當天回程時,馬上再打電話碰碰運氣,他說只等一小時,從機場飛車入城進廠,笑著拍拍心,今次不容有失,雖然妹妹有給他a few pages 所謂 Proposal傍身,他卻不打算拿出來失禮。白蘭度知道business plan不是這麼簡單,交 Proposal不是時候。

進入CEO office,沒有心慌,只知道今次是最後機會,Escalator Pitch,否則真的到美國做牛工了。


CEO很直接問白蘭度:可有skin care experience?他說:sorry, I haven't any; 跟著他問:any retail experience ?也沒有;五金鋪,我只是很小小股東,silent的。那你憑什麼來洽商入貨?

你玩 X我呀中國佬?(未完待續)



我們發現,港孩容易緊張、港女容易緊張,弱者容易緊張,年輕人容易緊張。為什麼?對未來世界的不確定性不知道。老人淡定,經歷多的人淡定,男人淡定。預知了結果,當然就淡定了。把不舒服當舒服。腦細就是過這樣的人生,這是非常與眾不同的人生。因此做腦細的時候不要忘記,自己有一個比生意更往前的理想。只有這樣才能讓你的人生變得持久有意義。

大度來自於古今天下事,盡付笑談中。一件事沒開始,你已經知道結尾了,這就叫大度。心大是非就小,心小是非大。佛就是無是非, 無欲無求,沒有是非人就平和了,看的就慈祥了........

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