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2016年7月14日

我最會賺歐羅(三)

行走江湖,總要懂些規矩,天下熙熙皆為利來、天下攘攘皆為利往,歐洲的傳統特別講關係,一個是血緣關係,比如家族企業,一個是地緣關係,比如子弟兵、家鄉人,這種內在的強聯繫就是一種「圍城文化」。正如Godfather古里昂家族全部來自西西里島,來到紐約大家關照。

意大利、西班牙商幫做事,一直忍隱,作風凶猛。很懂得抱團取暖,如同一個信息樞紐,一個眾籌機構,一個新產業、新生意項目的孵化器,人幫人,人帶人,擴展快,富得快,往往是一富就富一條村,一個鎮,一霸就霸一方。

商界政界但在越來越合規的經濟體制下,企業渴望走出去,在他國大展拳腳的當下,不守規矩,是否還吃得開?那你要懂關係及規矩。

關係有分「強」「弱」,什麼是強關係?就是你特別信任他,你可以托付給他。我睇你同唔睇你爭好遠,它不僅可能是血緣關係或地緣關係,還可能是同學關係等等。大家有來有往,對方一張咀痾個屁我就知道他說什麼,這個叫強關係。按照進化心理學,一個人的強關係一輩子最多不會超過20個。

但是我們已經到了互聯網時代,一個開放的時代,世界是平的,如果我們靠強關係,它是非常有限的,我們還需要弱關係,例如我這班同學會的同學。

Benetton家族早就冇把紡織制衣零售放做主骨幹,他們家早已轉玩房地產業,廣建公路、基建、收費站,目前遍及全歐洲,脫唔脫歐,有什麼關係?Luciano Benetton條𡃁Percassi更在全國興建大型購物中心及商場,老人家索性做Kingmaker,寒戰二那些是呃你的,真實的根本不是這樣。


歐洲家族和美國文化最大的分野就是對待Cause(事業)Business(生意)Work(打工)上的態度。美國文化是CEO文化;歐洲家族的是Heritage

打工:影響人靠的是小聰明;
生意:影響人靠的是利益;
事業:影響人必須先把利益放下。

打工:是用時間換錢;
生意:是用時間和健康換錢;
事業:是用較短的時間建立資產,由資產帶來持續不斷的收入和可自由支配的時間。

打工:是退休以後什麼都沒了,因為收入、健康、名譽都縮水到極點;
生意:是退休以後開始用錢買命,要用錢買回之前透支的健康;
事業:是退休以後更有經驗和價值,因為他們傳承了創業思維和經驗。

所以,歐洲的Family,一玩就百九幾年。他們玩錢,是玩Family Office、玩Trust;他們玩產品,是玩Craftsmanship;與其讓一百萬人對你的產品有好感,不如有一百名忠實的粉絲。這一百名熱愛著這一產品的客戶或使用者會不遺餘力地向世界宣傳你的產品,並且會持續給你帶來回饋或建議,讓你能夠不斷優化用戶體驗。讓一小部分人開心比讓一大群人半開心來的好。

西班牙人最引以為傲的品牌,一個是Zara、一個是Camper、一個是Mango一個是LottusseMango早己是中東人的,不算SpanishCamper的家族是Fluxa,來自Mallorca 至今去到第四代。大佬睇Lottusse、二佬1975年搞了Camper。大家一定都知道,西班牙的皮具很有名,因為鬥牛的關係,牛皮來源豐富,唔夠就響印度買,一買一賣又是100年的合作,西班牙的製皮業是傳統手工業,不過,西班牙人沒義大利人精明,不懂得Marketing,所以,很多好牌子都只有在歐洲人知道,沒有國際知名度。Lottusse就是一個很好的例子。

Lottusse 源於西班牙的Mallorca島,是一家從1877年至今的百年老店,從製鞋業起家,到現在還採用『固特異純手工作法(Goodyear Welt Construction)』來製作。

技術是一份家族遺產,這是從老祖宗Antoni Fluxa傳給他的繼承者的特殊技,Goodyear系統起源英國,用來製造軍用皮鞋。隨著時間的流逝,它逐漸被推向市場,市場上只有1%的鞋子是由這種複雜的系統製造出來的。






在製造過程中有超過120種手工作業來組合完成這項複雜的系統。它開始於專門的上邊連接,這種上邊技術要通過花樣的切割和貼邊,用八股蠟線由縫衣針給洞封蠟,以達到足部區域的防水效果。這樣的製作在鞋底形成一個空腔,可以與潮氣隔離,並且通過填充軟木顆粒,提供最大限度的緩衝力。製作過程是將工匠挑選的並經特殊油蠟處理的皮底以手工技藝製成,提供高耐磨度並增強柔軟性。染色是制鞋的最後步驟,在這過程中需要極好的眼光和耐心,直到產品最後的外觀定型。所有這些過程需要超過30個人工完成,多達120130步手工作業的步驟,並且經過4天的保養才得以完成。

一雙我用來踩屎的普通鞋,只需6個小時的製作過程。

原來,英國御林軍的軍靴不是Made in UK,過百年來都是產自西班牙的Lottusse

看回大不列顛,綜合來睇,英國退歐可謂是亦危亦機,危中有機。壞消息出盡之後,恐懼和貪婪,你會選哪一個?如何賺盡歐元?

所謂天下大勢,分久必和,和久必分。週末七國分爭,併入於秦。及秦滅之後,楚、漢分爭,又併入於漢。漢朝自高祖斬白蛇而起義,一統天下,後來光武中興,傳至獻帝,遂分為三國。世上其他地方,也概莫能外。

歐盟自開始創建,到形成規模成熟運作,已有六十多年了。歐盟大統一的日子發展到今天,又到了和久必分的歷史關頭。歐洲如何重振各國經濟,如何協調歐元區和非歐元區的關係,如何處理歐盟成員國和非歐盟成員的關係,這是歐洲經濟一體化中必須面對和處理的問題。而至今歐盟尚未找到一條解決整個歐洲經濟發展的道路。


過去五百年,大不列顛的重大決策從來都沒有過失誤,他們是近代史上走彎路最少的國家,這次也不會例外。歐洲早就是一個自身難保的泥沼,而深陷其中的各國之間也是矛盾突起,脫歐入亞,英國的霸主雄心從未停歇過。
英國在世界上是一個政治、經濟、軍事、文化、科技大國,是聯合國五大安理會常任理事國之一。以上的一切都要歸功於英國實行了500年的大陸均勢政策。大陸均勢政策,利用自己身為島國,和歐洲大陸若即若離的狀態來制衡歐洲大陸各強國,保證歐洲大陸國家之間的均勢,謀求歐洲大陸國家中的任何一家都不能獨大,以此來保證自己在歐洲的地位和話語權。

英國脫歐對於內部矛盾已經十分明顯的歐盟,只是衝擊的開端,除了經濟水準差異之外,歐盟內部很多國家都是傳統的疑歐派,典型的就是荷蘭,法國,西班牙,匈牙利以及義大利。這些國家都是日後,英國大陸均衡的對象。

所以英國及今後西班牙,義大利的外交和經濟戰略重心將從歐洲轉向亞洲。英國及疑歐派,和亞洲的互動,必然成為英國在脫歐談判和規則重新制定過程中的重要籌碼。

企業渴望走出去,在他國大展拳腳的當下,那你要懂「關係」及「規矩」「潛規則」」,關係及規矩,是我定的,我說了就算。


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