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2017年9月9日

下一隻紅牛,李嘉誠,宇宙GEM也有投

關於紅牛,自2013年起我寫了N篇,紅牛的奧地利老闆Dietrich Mateschitz成了奧地利首富、紅牛的泰國老闆許書標成了泰國首富、紅牛的強國老闆嚴彬也入了強國富豪榜、那麽本世紀的紅牛是什麽?

2009-2014年間,強國功能飲料複合年增長率達到31.6%,預計到2019年規模將達到1013億元。功能飲料,促進新陳代謝、減脂都是一個極好的賣點。

20154月,誠哥旗下維港投資宣佈入股美國功能飲料Celsius。今年3月,Horizon繼續領投、宇宙GEM鄧紫棋、Razer戰略投資子公司zVentures跟投,最近一輪1500萬美元。



Celsius賣點是減脂,對不少年輕人來說,健身、泰拳、瑜珈成了一件很酷的事。飲料公司們自然盯上了這股潮流。在中國功能飲料市場,紅牛一直是功能飲料的大佬,含氣功能飲料市場前景無限。老土到嘔霆鋒代言的東鵬特飲已經拿下了11.9%的市場份額,可口可樂的魔爪正在後追大批量上貨,上個月,做水起家的華潤怡寶旗下魔力運動飲料升級上市。目前只在美國銷售的Celsius在中國幾乎沒有影響力。

Celsius能否拿下這麼一個雖然前景很好,但競爭異常激烈的細分市場?


前有一號店,後有天貓超市,生活類FMCG複購率高、體量大,用戶粘性強,但傳統電商一直難以攻下這塊市場。究其原因就在於隨著電商的發展,人們也對其弊端越來越瞭解:隔著螢幕購物,雖然可能在價格上有優勢,但看得見、摸不著,對日常使用度較高、更生活化的商品,確實不適用。生鮮產品是消費者日常生活的一大剛需,阿里投的盒馬鮮生著眼於此,打通線上線下,滿足消費者在購物體驗方面的痛點和訴求。可見,很大程度上,這一新時代成就了消費者和商家。

新零售並非是人們所認為的在概念上、模式上的所謂顛覆傳統,取而代之的是在多種因素的共同推進下,一個新時代的到來。


亞馬遜在完成對有機食品超市 Whole Foods的收購後,用一紙聲明玩死了所有對手:Whole Foods將立刻實施全面降價,並將為亞馬遜的線上會員提供在這家「以貴出名」的超市的長期優惠。消息一經發出,線下立刻被引爆:Whole Foods 最具特色的有機商品全部大拍賣,這家有機食品店的貨架被搶空了。

亞馬遜生鮮配送Amazon Fresh也在同一時間上架Whole Foods的有機食品,原本只線上上銷售的智慧助手 Amazon Echo,佔領了數家Whole Foods的貨架。自此,亞馬遜完成了線上與線下的革命性整合。

2016年底,馬雲在最合適的時間提出「新零售」一詞。至此,從消費者到商家,都意識到了新零售時代的真正內涵,消費體驗的提升。

「人、貨、場」這三要素,將消費體驗放在了第一位。

根據中國商務部的統計資料,自2010年以來,網上零售額的逐年下降。包括淘寶在內的不少電商平臺發現,從2014開始,純電商的方式已經難以繼續調動消費者。在這個時候,唯一能刺激消費者的就是消費體驗的提升。這就需要商家同時在銷售邏輯的架構、消費體驗改造上下功夫,利用好當前線上線下的資源,讓消費升級成為自身的優勢與競爭力。

總的來說,新零售時代的到來是商業本質決定的、長期積累的結果,消費者成了真正的主角。創新的業態層出不窮,會以極快的速度進行淘汰;傳統商業將隨著零售業的發展,重新站穩腳跟,成為零售改革浪潮的主力軍。由於在地域、市場以及業態上的優勢,中國將成為推動全球新零售發展的主要力量。

誠哥的投資幾時令我失望過?


我們正與歐洲基金共投食品產業流動基金,正在組織五億美元GP,年底完成,打通人、貨、場」,「消費升級 + 技術 + 互聯網轉型」= 迎接新零售時代。其中一個標的是AgroKlaster Food City,是莫斯科最大的農貿市場,影響莫斯科35%食品來源,有興趣可私信。




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