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2017年2月23日

ziggie ---- 我們在美國的startup項目

在美國,尤其是在西岸Bay AreaPortland、西雅圖、洛杉磯、多倫多、溫哥華一帶、每一年都有許多獨立設計師崛起,有服裝、體育用品、鞋類、包包、護膚品、童裝、他們都極需要一個平臺去展示作品,傳統百貨公司商場絕冇可能提供展示場地給他們。

但我們可以。

zigget.net是我們領投的電子商務生態圈,協助全球新晉設計師、品牌完夢,同時又負起Social ResponsibilityMarketplace。創立ziggie有兩大主要原因:培養新型人才和通過支持年輕設計師,回饋時尚行業。推廣新興設計師、知名設計師的作品系列,我們想支持更年輕,更新興的品牌,在商業上他們還未能與百貨店合作,但我們能幫助他們。我們通過實體店和電商管道,給他們曝光的平臺。我們也擺脫大型百貨店的身份,以小型精品店的模式思考,與設計師合作,幫助他們解決在與大公司合作時會遇到的運輸和物流問題。

過去幾年,直接簡接幫助的新興設計師,如Simone RochaVetementsAlex CraneDenim and SpiritColovos等。他們出售的產品包括服裝、鞋履、包袋、配飾、家居用品和香氛。其中,年僅20歲的加拿大設計師 Vejas Kruszewski 去年獲得 2016LVMH Prize 大賽評委會特別獎。土耳其設計師 Dilara Findikoglu 的設計作品也已經被英國Selfridges選中。


創造一個品牌,孵化一個設計師,然後拎去買這些太容易,對我們完全沒有挑戰性,我們不只想改變單一企業,更想更進一步嘗試改變整個商業體制,挑戰消費文化,這就是製造全球生態危機的核心原因。

這十年內在網絡崛起最快的時尚品牌,例如Warby ParkerEverlaneBononosTom’s全部有一共同點就是,關心你心愛的事物,拯救一條河村,一座山,協助第三世界的朋友。他們彼此息息相關,所以每1分錢都很重要。未來電商一定會出現Double Digit的增長,但全美的實體店仍然完成了超過90%的銷售額。去線下開店對電商來說,僅僅是另一種佔有市場份額的方式。當網上品牌開設第一家店時,基本上已經解決了運營當中最難的幾個節點,倉儲、庫存管理和物流。做電子商務的人本來就是技術型人才而非創意型人才。所以,當他們已經搞定後端管理的時候,線下店的運營對其來說就是Easy Job了。換言之,積極的線下互動可以為線上銷售做更多支援。

我們過去30年一直和全球供應鍊合作,其實最具公民意識的企業例如:Nike AdidasGapZaraUniqloForever 21都有很骯臟的秘密,而且因為過度擴張,外包加工,有些秘密甚至連總公司自己也唔知道。我們目前的經濟體系正嚴重地傷害環境,在這樣的時刻,卻沒有一間公司願意提出解決環境問題的辦法,沒有一間企業展現高尚的品格。


我發覺很多企業及品牌在行銷時都,聲稱自己是一間具有社會責任甚至創新的公司,但從來沒有一間企業可以持之以恆的做,沒有辦法一方面增加公司收益的時候,同時又兼顧到地球,PatagoniaWarby這些是極少數。他們會告訴消費者,如果你已擁有一件我們的品牌,我們會如何跟NGO及慈善機構合作。

眾所週知,我們買一件衫,都不單靠一個製造商能夠做出來,它一定出自一個產業鍊,一定會經過產品研發、原料採購、倉庫運輸、訂單處理、批發零售,再加上製造,才完成一個完整的產業鍊。在一個產品從研發到零售中,製造環節所創造的價值最低,甚至不到5%,所以,廠商走到越南、緬甸成本更低的地方設廠。

今天的競爭,絕對不是企業的競爭、也不是產品的競爭,是整合產業鍊的競爭,誰能成功整合產業鍊,誰就能在競爭中成功。

市場需求無止境地增長,但是地球需要休息,這就是我們的理念。我們建立了一個参予制度,參予zigget品牌建設的任何一個設計師、供應商、任何一位顧客,都可以參予整個制度,而這個制度將會改變世界對時尚及服裝的看法,供應鍊同埋價值鍊的理解,從而改變地球。

我地更走前幾步,同我們有關的一切相關的夥伴共同打造一個品牌生態圈Eco System,把產業鍊注入創新。什麼Eco System?就是整個產業鍊中的利潤分配,要令到ziggie每賣出一件產品,產業鍊中的每一個人都會受惠,舉例來說,一件衫100蚊,生產的廠商除了拿他的15蚊之外,日後可以參予整個分紅計劃,產品設計師的款式如果爆款,加單追單。而且全球各地的終端消費者,甚至品牌代言人亦可以參予整個計劃。

我們的計劃是打造一個地球村,消費者每買一件貨品,他可以選擇及投資一個佢認可的慈善項目。打個比方,你在澳洲,來自澳洲的顧客可以選擇,該筆錢可以用來拯救大堡礁、可以保育拯救袋鼠、可以支援海洋環保事業,they pick their own choice,我們全程監督金錢能夠送到當地的環保組織,件衫100蚊、我們留起10蚊幫顧客投資保育及環保。NGO做一個Matching$10$30Changemaker的意思是每一單消費中會預留起消費金額的一部份,予慈善機構例如無國界醫生、世界宣明會。來自中國及亞洲的顧客,可以選擇將該$102030放在教育、或者減碳排放、防止污染、又或者令貧童能夠飲用純淨水,因為大家都知道,中國污染太嚴重了。

這樣,隨著我們品牌由北美走向全球,地球村的概念便逐漸形成,我們一方面設計及販賣商品,一方面是拯救地球,因為,消費者,可以在網上完成一切Transaction,可以即時透過社交媒體分享,可以適時更新,知道自己的Project進度如何。

如果我們只是學習成為有道德的消費者,就算有機會拯救地球,也很難成功。因為消費以外的事情才是真正的關鍵,例如組織社會運動、政治運動、推翻原有的遊戲規則、停止用購物來獲得滿足;協助新晉設計師圓夢,轉移從大自然和我們所愛的人身上獲得最純真的快樂,這樣做才能夠挽回環境健康。

如果我們可以視消費作為幫助生活的媒介,那麼我們只需要很少的產品、利潤、就會獲得快樂。如果有更多人能夠改變自己的生活形態,我們就有機會保護及維持生存不可或缺的地球,幫助一個你不認識的人,讓他機會持續地滋養、保護、養育所有的人類。




在我上一本書曾經提過Startup的天使輪,也不打算再解擇什麽是Angel Investment,我們會拿10%合共100萬股給予過去10年支持我的讀者及朋友,每股US$0.25,不設最低門檻,這個機會只有一次。但我們會一樣會對你做DD,慎防洗黑錢。

我上周介紹了1357的天使輪。創新工廠投了723萬,現在估值1.4億,20IDG總共投了4138萬,現在估值3.6億,8.6倍;啟明總共投了3138萬,現在估值3.1億,9.8倍;老虎總共投了1.025億,現在估值4.4億,4.3倍;策源總共投了1500萬,現在估值7550萬,5倍;H Capital總共投了800萬,現在估值2500萬,3.1




Term Sheet可電郵本人查詢。另外,如果你想將把品牌透過ziggie推向美國西岸這個全球重要的市場,歡迎email。目前我們只接受服裝及時尚類品牌,如果你手貨掂,會考慮Fund你。

註:目前網站 www.ziggie.net 只供老友瀏覽,品牌未齊,仍甩甩漏漏,payment gateway, social plugin未掂。

A Founder's Message
“Our customers and the people we work with are heroes. One individual item, from creation to purchase, changes lives for the better. We celebrate everyday acts of compassion and generosity. As a company with heart, we are committed to using the best parts of commerce to create a world that each and all of us can be proud of. Thank you for making our efforts possible. "

Craig Brod, ziggie Founder











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