地球上最偉大的廢老Merchandiser ---- Ralph Lauren

不只一個睇開十年八年嘅同學仔，話點解近年寫少咗服裝品牌，嚇？咁妳地都注意到？

Uniqlo寫過N篇、Zara寫過N篇、H&M過N篇、Gap過N篇、Michael Kors、曹其鋒與散步先生、J Crew同Mickey Drexler都寫過N篇，篇篇都係史詩級、教科書級數，俾人抄襲轉載都無數，將時尚產業和資本市場結合來寫，我又是香港第一人，人已不在江湖，仲寫嚟做乜？「唔係呢，就係人不在江湖，江湖仍有你的傳說。」

呢幾年有一些老不死的牌子廢老品牌翻生，老同學Pong Wong吩咐我寫Ralph Lauren，豈敢不從？

廢青、毒L又點會識RL？什麼人會著Polo Ralph Lauren？就係七十後以上的廢中、廢老、同埋大陸佬，佢地有個好似很漂亮的名字，叫做Babyboomers，而家，阻住個地球轉嘅就係呢班友。

許多大企業家因為太成功，所以思維還停留在上世紀，那個他們最光輝的歲月。老人放手，新人謙卑，新舊完全冇融合可能性，看看Polo Ralph Lauren就知，連紐約我成日去的Fifth Avenue的旗艦店也要倒閉。

一班曾經很成功的中老年人，他們用過去的成功經驗告訴妳未來應該點樣做？這樣不是武斷？我憑什麽教你？不如細路你教番我？好唔好？

唔寫Ralph Lauren，因為太多利益關係，不過妳阿姐叫到，寫夠2000字好唔好？

Ralph一直都不是一個設計師品牌，更不是一位Designer，他只是一個Merchandiser。地球上最偉大的Merchandiser，最廢的廢老，品味之王。

衣食住行「衣」為先，紐約曼哈頓第七街到30幾街這一區，就是傳統猶太人的Garment District，這做曾經是美國製造業的繁華中心。你在美國做成衣生意，一看對方的咭片，呵，三十幾街，自己人，如果冇公司喺呢度，基本上你都係大極有限，因為這裏有數不清的財富故事。Ralph Lauren就是其中一人。

前紐約市長Michael Bloomberg在任期間（三任）成為了時尚界最熟悉、歡迎的面孔。他曾經親自向設計師Ralph Lauren頒發榮譽崇高的「紐約市之匙」，又曾選擇Armani的《One Night Only》活動當晚，宣佈將10月24日定為Giorgio Armani日，為紀念他在國際時尚產業的影響力及對紐約市經濟增長的貢獻等。

紐約市的服裝業是集成承包商、製造商和批發商的多元生產網絡，如像一個生態系統，包括紡織品、針線、紗線類和服裝輔料、配件輔料供應商的支援，是美國的荔枝角加上深水埗，這些公司實際上是殊途同歸：他們將紡織品製作成成品服裝，通過百貨商店、專賣店、Catalog訂貨目錄和全美範圍內的其他交易管道進行銷售。長期以來在美國服裝供應鏈中佔據重要地位。

Garment District的強勢是海外供應商無法比擬的靈活性、速度、品質和可依賴性。年輕設計師相繼前來紐約，高端服裝製造繁盛，以及紐約市通向現代化設計與時尚資訊的直接通路。各大時裝品牌如Carolina Herrera，Oscar De La Renta，Calvin Klein，Donna Karan，Liz Claiborne都擁有坐落在服裝區展示廳，生產設施和辦事處。

現年80歲的 Ralph Lauren 將要退休的猜測在業內已傳得沸沸揚揚，但其本人最近明確表態：暫無退休計畫。

Ralph Lauren上任CEO是Stefan Larsson，Stefan曾擔H&M 高管長達15年時間。期間H&M的銷售額從30億美元飆升至 170億美元，市場覆蓋從12個國家增長到44個國家，一躍成為全球大眾時尚產業的領軍者。

他和Ralph Lauren 是兩個世界的人，任集團 CEO 期間，Stefan Larsson 推出了一項名為“Way Forward Plan”的長期成長計畫，該計畫根據品牌目前遇到的問題制定了相應對策，包括精簡組織架構、改進運營模式、調整門店組合、簡化成本結構等四個主要策略，並裁掉了1000位員工。

冇錯吖？

但是這一政策很快在集團內部引起了矛盾，Stefan Larsson 的削減成本計畫中，大量更換公司原來的廢中、廢老、死老嘢管理層，對員工士氣造成了很大打擊。這一策略與Ralph Lauren在過去多年內建立起的企業文化衝突，並最終引起了董事會的介入。他與Ralph Lauren之間的分歧還包括對集團未來的產品，行銷和購物體驗的發展方向規劃。Stefan有雷，2017年5月1日辭去了CEO一職。法國人Patrice Louvet 2017年7月17日接任。

更PK的是，Larsson 的重群組原則目前並沒有獲得太好的效果，集團的銷售額連續七個季度出現了下滑。自 2015年 11月 Larsson 上任以來，Ralph Lauren 的股價已經下跌了超過45%，股價一度跌至66.61美元每股，為過去六年最低。

地球上，也只有法國人懂得Luxury。RL公佈2018/2019財年第二季度財務資料。在亞洲兩位數增長，北美和歐洲市場緩慢增長的推動下，集團該季度利潤同比增長18%。

Ralph Lauren正設法扭轉北美市場近三年來的業績下滑，此前進行的社交媒體行銷戰略正發揮作用。伴隨折扣促銷活動的減少，集團丟失了部分顧客，而社交媒體戰略旨在吸引更多高消費的千禧一代消費者。

該季度，集團的Marketing投入較去年同期高出30%，主要用於50周年時裝秀和紐約時裝周活動。大陸表現強勁，該季度銷售額同比增長20%，其中大陸市場增幅超40%，在天貓、京東和微信平臺的電商業務快速增長。

2019月至今，Ralph Lauren 的股價已升回US$100.00

在截止到 9月30日的2018/2019財年第二季度裡，Ralph Lauren 集團的核心財務資料如下：

• 銷售額同比增長1.6%至16.9億美元，按不變匯率計增長2.1%，好過三流分析員下滑0.9%的預期；
• 純利潤同比增長18%至1.7億美元
• 經營利潤2.1億美元，調整後為 2.36億美元
• 剔除一次性項目，每股收益2.26美元，連續9個月超過三流分析師預期
• 毛利10億美元，毛利率上漲100個基點至60.9%

Polo，己經變咗一個大陸佬的Must items，所以近年著少咗，改穿Uniqlo，RL是幾十年的經典，一種懷舊美學，一種感染力，吸引力，幾十年，做Ralph Lauren的貨，都唔知製造咗幾多個億萬富豪出來，佢地對供應鍊管理已經到了神殿級，Factory to Store即開即賣。

一身Casual Ivy league打扮，坦白講，大陸佬識條毛，直間Stripe + Khaki + 棗紅色Loafers，有一浸味，是長春籐大學味。對比Winnie the Pooh的大肚腩白恤衫，這是優劣文化的對比。看看Joe拜登，就知什麼是Preppy，唔該攞番本30年前狂銷130萬冊的The Official Preppy handbook來狂咪。

Polo Ralph Lauren也是地球上被老番得最利害的時裝品牌，同大部份猶太人公司一樣，接班人是一大問題。佢啲仔女冇興趣，而家寄望個細仔David度。

Anna Wintour話："It's never easy to be your own man and your father's son, but David is absolutely both"

他後生時非常反對加入這家公司，大衛的興趣不在時尚。1990年，大衛推出一本雜誌名為twentysomethings，專攻時事。老豆早於10幾年前己叫大衛考慮家族企業。而家，比佢玩互聯網及New Media，Ralph認為，他老了，網絡知識有限，最多只是查下電子郵件。但他也超前意識到，公司的未來可能在於網上。

大衛最初的目標是建立一個電子商務網站，有特色的娛樂內容，後來越玩越大，搞咗個Ralph Lauren Media (開始時是作為NBC一個合資企業，但該公司在2007年後購買了NBC  50％的股份，作價1.75億美元）買埋40名員工，並開始起錨。

但實情是，老豆，你仲未死，我又點坐正呢？

大企業在世代交替上跟不上數碼浪潮，不是年齡問題，在於最高領導創新精神衰退。企業擴大到一定規模之後，「以攻為主」的經營方針不知不覺會被「以守為主」代替。有不少老嘢，舊電池，廢老經常先入為主評論各種創新事業，前輩的成就固然可敬，但在這光速競爭的年代，很多訊息的獲取，並不存在於自己狹隘的生活體驗，或者是上世紀成功的路徑中。

Polo，我什麼顏色也有，但一著上身，即刻老十年，點落老蘭呀？著Supreme好過啦。