寒門貴子 —— 港女成為英國最有影響力基金合夥人之路

Echo是Falcon Ventures的合夥人和Falcon Ventures Asia的管理合夥人。此前，她曾擔任 InvestUK 的主管，成功為英國私營企業引進了30多家外商直接投資，價值超過4億英鎊。

Echo於2021、2022、2023、2024連續四年獲得英國亞洲科技之星榮譽，是唯一獲得此榮譽的女性創投合夥人。

• 留學機構創業到知名科技投資人？
• 華人如何在西方職場中脫穎而出？
• 創業和投資有什麼關聯？
• 未來投資格局？

Q：請分享您的職涯發展歷程

Echo：我大學的時候幫教授做翻譯和監護200個學生的工作。在接觸的過程中，我了解到了留學中介這個行業，所以那時我迅速的註冊了一家公司，大規模簽署各大學的代理，這個公司在我讀完書之後的幾年，它都能給我帶來非常好的一個經濟利益。

大學畢業後我在倫敦成立了一個有劍橋考場的A-LEVEL學校。2008年我融了大約 100 萬英鎊後，組建他們的國際部，花了大約兩年半的時間完成了從0到300 個學生的招生。

那時有些創投、私募和房地產商來找我們聊聊收購併購。

我開始意識到，原來世界上還有一批人是用錢賺錢的。因此，在退出這個學校後，我去了InvestUK（英國投資署）幫助英國的非上市中小型企業進行海外直投的對接。

在 9 個月內，我們幫他做了雙倍的收入。做融資我覺得是一個把雙方需求配對在一起，並且提供解決方案的過程。

在這之後，朋友把我介紹給了Falcon Ventures 的創始人，他當時做了自己的第一支基金，在融資上面有很大的難度，所以問我能不能幫他進行融資的工作。

我當時猶豫了很久，冥冥中感覺這個是一個非常好的機會，但又覺得自己無法勝任，也不知道科技公司到底在幹什麼，所以那時候我義務幫Mark 做了三個月。期間，我帶來了許多優質的商務團、投資人和企業，他們的正面回饋讓我決定加入Falcon Ventures。

Q：您認為創業和投資有什麼樣的關係呢？

Echo：我覺得對於早期投資非常有關聯，因為你可能很難用財務數據去分析早期專案的可行性。早期主要是看團隊的營運能力、工作能力和市場的走向。其次，創業需要非常多的幫助。有成功創業經驗的投資人更懂怎麼去實際幫助這些人。

我們從最早的6個投資人到現在超過1500多個投資人，這裡面我們堅持60% 為高淨值客戶，40%為機構客戶，是因為我們認為高淨值客戶能夠帶來非常多的資源的共享。

因為跟一群掌握市場方向的人共事後，你可以快速獲得到市場最新動態，加上所有的幫助，那麼企業的成長會變得很快，這是我們一直在打造的生態鏈。我們因此也很榮幸被評為英國最有影響力的早期科技投資人。

Q：能談談您對創業的理解嗎？

Echo：

第一，創業是一條非常孤單的路；第二，當你有問題去尋求他人幫助時，很多人給的建議是有限的，通常不能作為即時的解決方案，因為沒人有那麼多時間和精力去持續性的聽你的問題和幫助你解決問題。然後你發現給你最多幫助的是投資人，他們很願意花時間聽你說你所有的痛苦和所有的問題，第一時間給上所有的資源幫助，因為這是跟利益綁定在一起的；

第三，做別人沒有的東西，或是做頂級的東西；第四，新創企業的團隊搭建非常困難，因為很多有能力的人不願意在這個時候加入，那麼就需要提供很多情緒價值去維繫這個關係。

Q：您身為華人女性，您是如何在這個以男性為主的西方職場中脫穎而出，並且做到管理階層的呢？

Echo：我會給大家一個建議，盡量避免說服那些不喜歡你的人。我更願意把有限的時間放在同一個頻道和願意幫助我的人身上。當我做到一個等級時，我突然意識到女性如果做得很好，社會上的回饋是，嗯，你做得很好，沒有任何自動的獎勵，可是男性當他做到不錯的時候，別人就覺得是時候該給你的獎勵了，這個是我人生一個比較大的衝擊，我才知道原來女性是不被平等對待的。所以身為女性我就要不停的去發聲，去爭取，這是我認為不公的一個事情，我後來就變得非常積極的關懷女性。

Q ：我們了解到 Falcon Ventures 去年在新加坡成立了分部，能為我們分享下成立的緣由和歷程嗎？

Echo：身為一個在海外剛好工作超過 20 年的華人而言，其實我是有些情懷的。我總覺得看到這麼多欣欣向榮的、特別有意思的科技，就很想往亞洲走，但是在這個裡面你會發現有幾個問題：

第一，這些公司在成長期時，很難分心去做遠距離的市場；第二，他主要考慮自己的利益化最大化，所以難以達成共贏的局面；第三，一些歐洲企業其實對亞洲市場是渴求的，可是它又不知道怎麼進入。因此，我們要突顯自己的優勢，把好的計畫帶回來。

Q：您如何看待英國未來5到10年的投資格局變化？

Echo：我覺得是非常正面的，特別是產業鏈上，急需海外科技進入。那英國作為國際科創中心，也是全球擁有最多獨角獸的地方之一，其生態系統非常棒。

這幾年你也可以看到綠色能源、創新科技以及數位化在英國、歐洲進行了許多佈局，幫助一些企業海外落地，並引進更多先進科技，能夠跟國內的產業鏈進行更多的合作。

Q：如果有機會跟 10 年前的自己說一句話，你會說什麼？

Echo：記得買比特幣！

Q：您對想創業或是進入創投領域的年輕人有什麼建議呢？

Echo：如果有機會可以先去新創公司工作一段時間，因為在新創公司你能看到各部門的運作。

這樣即使你自己沒有創業，但是你在新創公司裡面拼搏過一段時間，你會對新創企業的整個營運和發展有深入的了解。